2、終端陳列的品項結構不合理 

　　終端經營是銷售從粗放式到集約式逐步進化的必然，因此當終端效率不理想的時候，要認真的分析是不是所陳列品項的結構不合理造成的。 

　　通常，在很長的一段時間內，光顧一個特定終端的顧客結構相對具有穩定性，這主要由消費者的購物行為決定。所以，為了更好的滿足自身所定位的目標市場，品牌必須深入分析進入終端商場購物的顧客收入結構，比如工薪階層占的比例是多少？高端消費人群占多少？外來流動人群占多少？這樣適時的根據客流的組成動態的調整自身終端的品項組成。 

　　如果品牌在終端的品項結構不合理，往往造成顧客要找的產品沒有或者選擇余地太小，或者需要的高檔產品沒有在終端陳列，從而造成了雖然有川流不息的客流，但是卻沒有實際的銷售，這樣看來，雖然有了突出的品牌形象，但是仍然效率低下的事實！

　　產品的品項結構分為橫向結構和縱向結構。橫向結構主要是不同產品的組合；縱向結構則是指在同一個產品系列中不同單品的數量和價格覆蓋范圍等等。一般而言，橫向結構和越大能夠吸引的顧客流量就越高，而縱向結構越大，能夠提供給顧客選擇，實現最后購買的幾率就越高。 

　　但是，終端畢竟不同于自己品牌的專賣店，因此有限的陳列空間必須根據客流構成更加合理的設計品項結構。否則，盲目、粗放的擺放產品勢必影響最終終端的產出。