終端建設并非“水到渠成”
　　
　　鄭洪偉：我覺得，在過去的十幾年里，中國紡織服裝行業的發展，尤其是家紡行業，在需求的推動下一直以外延擴張為發展模式，這種發展模式使渠道推動了品牌的發展，如果沒有廣大的代理商去經營品牌，品牌就不可能出現和發展。所以，我對過去的理解是渠道成就品牌。
　　
　　但是現在我們發現有一個很大的變化渠道在變，傳統意義上的渠道是指百貨店和街邊店，現在是商場和電商兩種渠道在快速分化、瓦解原來的渠道體系，在中國，渠道成本不斷地提升，消費者的消費理念也在不斷地改變。在需求的推動下，中國很多產品已經走到了供需平衡，甚至供大于求的狀況，我覺得未來是產品為王、品牌為王的時代。只有好的產品才會造就好的品牌，更要找到一個合適的渠道進行營銷。說到互聯網，我個人認為這就是一個渠道，只有在強有力的品牌和產品的作用下，這個渠道才會發揮作用，這是我對這兩者間的關系的理解。
　　
　　宋玉惠：我們是做內衣行業的，說到渠道，愛慕這些年來一直非常注重渠道的發展，因為它和品牌的發展是相輔相成的。愛慕從成立以來一直注重多品牌的發展策略，現在除了女士內衣產品之外，我們還有男士、兒童等個性化的產品等，這就要求我們擁有多元化的渠道。近年來，隨著中國消費市場的成熟和發展，渠道的多樣化對我們提出了更高的要求，比如除了傳統的百貨店以外，我們還有一些街邊店、專賣店，還有這些年隨著大型購物中心的發展，我們又推出了一種新的模式，即“一家人生活館”的新模式，其整合了各個品牌不同的終端渠道的特點，形成一站式的購物方式，為消費者提供了更方便、更快捷、更溫馨、更有情感價值的終端服務。我認為渠道也應該注重打造品牌，因為這是和消費者見面最直接的表現形式。
　　
　　李凱洛：在企業蓬勃發展的今天，渠道的價值已不用去評判，有一句古話叫“水到渠成”，今天反過來講，叫“渠成水到”，如果渠成了水自然也就到了，在中國水還有財富的意思。但是“渠成水到”有一個條件，要有質量高的渠，否則就無法引到水。無論是面對電商，還是購物中心，企業都要重構自己對渠道的判斷，這對于中國企業是最難的。在未來5年，渠道發展更看重一個店鋪所帶來的成效是什么？現在，國際品牌特別是快銷品牌算的都是單店的戰績，就是說一個店所完成的業績及所產生的渠道附加值都是值得我們重新思考的。所以，我。相信，家紡行業應該通過觀察服裝行業這幾年走過的路，反思渠道到底是什么，以及如何通過渠道把握企業的命脈