最近跟幾家面料企業負責人交流，談到當前客戶采購需求的變化時，他們不約而同地提到了“訂單量變小”這一問題。當然，“小批量、多品種、快交貨”的采購模式早已不是什么新鮮事，只是現在面料企業越來越深刻地感受到，如果他們不能盡快適應這種采購模式，生存空間會越來越小，甚至找不到市場。
　　
　　正是由于市場環境的轉變，迫使面料企業從生產型轉為生產服務型。目前面料企業的普遍做法是加快產品開發周期，從一年兩季縮短為一年四季、六季，還要根據客戶需求，隨時做出快速反應。
　　
　　當問及他們是如何做到及時反應的，某位企業負責人的分析有一定代表性，他表示，一方面企業完善自身供應鏈，從原料、紡紗、織造到染整，環環緊扣，整合產業資源優勢；另一方面企業完善備紗系統，包括常規紗線和流行紗線兩種，保證顏色和品類的多樣化。
　　
　　某些優勢面料企業的憂患意識更強。山東南山5年前提出了快速反應的經營思路，目前企業產品能做到快速反應的達到60%以上。從企業目前收到的反饋情況來看，這種操作模式很受客戶的追捧。
　　
　　這也是為什么做好小訂單更見功夫的原因。