選擇適合自身的轉型之路

　　家紡布藝企業出口轉內銷大致會經過如下五個階段。

一、外轉內初級階段。

　　在這個階段，家紡布藝外銷企業一般是把外貿尾貨銷往內銷市場，將某些外銷產品直接引入國內市場。或者只是對外銷產品顏色、款式、尺寸、面料、工藝等稍作改變，即推向國內市場。

二、跟風同質期。

　　由于不了解國內市場，不知道哪類產品好賣，于是“別人有啥我上啥”，“什么好賣我仿啥”。

三、品牌空心期。

　　在這一階段，企業開始通過形象包裝或概念炒作塑造品牌。但這一過程還主要停留在外在形式上，缺乏文化內涵和獨特個性，品牌空心化，不能與產品形成良性互動。

四、品牌產品一體化期。

　　品牌與產品的關聯度高度統一，品牌定位、產品風格、品牌文化等結合度高。

五、終端體驗營銷期。

　　改變傳統對消費者想象力要求高的營銷方式，滿足消費者感知需求，在終端營造感性氛圍，提高消費者購買欲望。

　　可能有些企業永遠停留在第一、第二階段，有些企業則可以直接從第三階段起步。

　　但不管怎樣，企業應該務實地選擇符合自身實力的發展方式，先謀生存，再求發展，一步一個腳印，走好轉型之路。

　　另外，對眾多家紡布藝外銷企業來說，內銷市場畢竟是一個新戰場，你不熟悉國內市場，國內經銷商、消費者也不熟悉你。

　　因此，利用行業媒體和專業展會（《品牌家紡》雜志就是一個很好的宣傳途徑，免費訂閱詳情請見首頁），進行適當的宣傳推廣，可以起到事半功倍的效果，不失為打開內銷市場的有有效途徑。