3、團購的增長
　　
　　團購是一個重要的市場。銷售的本質含意不是賣出產品，而是創(chuàng)造客戶。團購的關鍵在于業(yè)務人員和團購單位的溝通，順利實現銷售。銷售人員更多更快更有效地開發(fā)客戶，是團購銷售的生命線。銷售活動是一個工作流程，成功不僅需要運氣，更需要銷售人員步步踏實，力爭使拜訪活動的每一個環(huán)節(jié)都能促成銷售。把銷售活動的每一個環(huán)節(jié)都做好并不一定能成功，但如果有一個環(huán)節(jié)沒做好，銷售就可能會失敗。以下是團購銷售過程中需要注意的幾個問題：
　　
　　（1）和誰談生意，這是一個問題。銷售人員一定要找準關鍵人物，避免敲錯門，找錯人。成功溝通的一個前提是溝通雙方身份地位平等，對重要的大客戶，銷售經理、經銷商親自拜訪是成功的前提。
　　
　　（2）不要向客戶推銷產品，要用利益去打動客戶。正如著名銷售專家戈德曼博士所說：“區(qū)分一流業(yè)務員和二流業(yè)務員的標準就是看他是否掌握并利用向客戶推銷利益的原則。”
　　
　　（3）用低價吸引客戶，會使企業(yè)無利可圖。滿足客戶需求比低價更能打動客戶。每一筆團購業(yè)務，都會引來眾多的競爭對手。銷售人員要想方設法讓客戶重視你，在眾多競品中脫穎而出。
　　
　　（4）21世紀的營銷準則是：如果不能有所創(chuàng)新，企業(yè)就會像潮水退后滯留在沙灘上的魚蝦一樣坐以待斃。當傳統(tǒng)的組建業(yè)務隊伍上門拜訪的團購銷售模式行不通時，優(yōu)秀的銷售人員動腦筋，把終端變成了團購的主戰(zhàn)場。聰明的人會抓住每一個機會。聰明的銷售人員發(fā)現有一些個人也想占團購優(yōu)惠的便宜時，就把“散客”組織起來做團購，擴大了團購機會，擴大了銷量。