內銷不暢
　　
　　與此同時，在國外市場不見實質性回暖的情況下，不少外貿企業或自覺地或在政府的督促下，開始“出口轉內銷”。“金融危機以來，商務部一直在鼓勵出口企業把目光投向國內市場。”淄博一不具姓名的外貿企業老板稱，企業自身而言，起初也愿意去就開拓內銷做一些嘗試，不過幾年下來，轉型成功的企業卻寥寥無幾。
　　
　　據沈健透露，超越輕工曾在幾年前到北京燕莎和廣州的一家大商場內開了幾家店，“公司派人去盯這幾個柜臺”，但一年下來，“平均一個柜臺才賣了百十只玻璃產品”。與國外客商以往動輒幾十萬只的采購額相比，如此的業績顯然微不足道。
　　
　　沈健分析出現上述問題的原因稱，除外貿產品內銷的價格偏高外，最大的缺陷在于企業缺乏有效的營銷渠道，“如果我全國范圍內有1000家店面的話，那企業的產品總銷量肯定很不錯，但現實是，哪家外貿企業會有做這么龐大的渠道的錢？”
　　
　　在慘淡經營幾年賠上近百萬后，沈健不得已只能從上述幾家店面撤出，試圖在各省市尋找代理商。“尋找代理商”被當前不少本地外貿企業認為是一條耗資較少的開拓營銷渠道的方法，但“這并不是件很容易的事”。
　　
　　為匡扶本地100多家外貿企業消化庫存和拓寬內銷市場，今年1月14日，淄博市商務局曾主辦了“首屆淄博出口商品展洽會”，參展商品包括日用陶瓷、玻璃制品、紡織服裝、家居裝飾禮品和餐廚用品等6大類1000多個品種。
　　
　　據官方通報，本次展洽會共吸引了10萬市民參與購買，成交額120萬元。“坦白來說，10萬人僅購買了120萬元的產品，這正說明，跟國外的傳統客商相比，淄博終端消費者的購買力有些孱弱。”一參展企業負責人評價說。
　　
　　該負責人甚至建言道，明年淄博的外貿展洽會可以到義烏等批發商集中的城市和北京等購買力強的一線城市去。但總體來說，現階段“出口轉內銷，只是看上去很美”。
　　
　　市場不振—企業維艱—無錢研發和內銷乏力—企業愈難，如無源之水的外貿企業，就在這樣的惡性循環中，越來越難。至于何時才能再度踏上康莊之路，那“還是一個傳說”。