在不少紡織企業(yè)感嘆訂單少的非常時(shí)期，浙江彩藝進(jìn)出口有限公司的訂單卻排得滿(mǎn)滿(mǎn)。該公司前三季度貿(mào)易總量比去年同期增加30%，董事長(zhǎng)周成林說(shuō)，主要得益于公司“精耕細(xì)作”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

　　后金融危機(jī)時(shí)代，紡織品市場(chǎng)需求疲軟，紡企接單越來(lái)越困難。彩藝公司通過(guò)引進(jìn)80名專(zhuān)業(yè)布匹修理技術(shù)人才，狠抓精細(xì)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由三等品向一等品的華麗轉(zhuǎn)型，打開(kāi)了高端市場(chǎng)。

　　“公司原來(lái)生產(chǎn)大路貨，接觸的主要是二級(jí)批發(fā)商，市場(chǎng)是越做越窄，利潤(rùn)是越來(lái)越薄。”周成林說(shuō)，六年前他就開(kāi)始考慮如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

　　轉(zhuǎn)型緣于一次“點(diǎn)撥”。四年前，國(guó)內(nèi)某品牌廠(chǎng)商面料采購(gòu)員在看了“彩藝”的產(chǎn)品后說(shuō)，雖然面料花型豐富，但品質(zhì)尚欠火候，不適合做品牌服飾，如果能在質(zhì)量上提升一個(gè)檔次就好了！這話(huà)說(shuō)到了周成林的痛處：一定要另辟蹊徑，走高端市場(chǎng)。

　　任何轉(zhuǎn)型都要經(jīng)歷陣痛：要放棄雖然薄利但卻熟悉的產(chǎn)品，要不厭其煩地和新客戶(hù)進(jìn)行“磨合”，要接受被挑剔的品牌商打?yàn)閺U品的現(xiàn)實(shí)。更要探索新的面料組織生產(chǎn)方式，重新選擇織造、印染等方面的合作伙伴，甚至指定專(zhuān)門(mén)的染料，為產(chǎn)品確定獨(dú)特的工藝。

　　經(jīng)過(guò)兩年摸索，“彩藝”面料品質(zhì)逐漸有了提升，接觸的服裝品牌商也越來(lái)越多。去年，為了把產(chǎn)品做精做細(xì)，公司專(zhuān)門(mén)從江蘇聘請(qǐng)了80名專(zhuān)業(yè)技工，對(duì)織造、印染及其他后整理各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品檢驗(yàn)修理，面料品質(zhì)越來(lái)越好。而不少服裝商在看到“彩藝”的面料后，“順藤摸瓜”找上門(mén)尋求合作。

　　一扇高端市場(chǎng)的大門(mén)就這樣打開(kāi)了，周成林自豪地說(shuō)：“從前很多貿(mào)易商都說(shuō)我們紹興的產(chǎn)品品質(zhì)一般，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都知道，紹興產(chǎn)品完全可以匹敵日本、韓國(guó)等地的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。”