關注秋冬甚于春夏

      在采訪中，很多企業表示，工作重點將放在下半年進行，一方面，上半年有農歷假期，時間太緊張，沒辦法很好地展開宣傳；另一方面，春夏時期本來就是家紡產品的銷售淡季，由于天氣逐步轉熱，購買家紡產品的消費者也越來越少，而夏涼制品的周期又很短。這意味著，春夏產品不好銷，利潤少；而秋冬產品不僅銷量大，而且標價高、利潤也大。

      當筆者問道如何推廣春夏產品時，大部分企業輕描淡寫地說：“一般來說，春夏產品三四月份才上市，七月份就開始打折，八月份秋冬產品就上市了，剩余的春夏產品只能進行甩賣賺個吆喝。所以短短三四個月，不值得花費太多人力物力作宣傳。真正的大考驗還是在秋冬季，而且秋冬產品的宣傳工作從6月就開始了，時間非常緊迫。”正是因此，春夏一般沒有特別重大的活動，大部分企業都是僅借助展會來推廣新品。

      雖然展會給眾多企業提供了一個平臺展示新品、招攬加盟商，然而展會并不是救命稻草，只有綜合實力高的企業才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說即便展會上贏得青睞，如果內功不足，在展會后也會被摒棄。中國紡織品商業協會會長助理俞岳南曾表示，最擔心企業在展會上表現搶眼，而展會后其產品以及各項服務跟不上，引起加盟商的不滿。企業僅憑在展會上一時的表現無法贏得采購商、加盟商長期的支持。

      品牌的一貫性至關重要，只有一貫的好口碑才能在展會上受到關注。因此春夏、秋冬任何一個市場都不容忽視。如果企業在上半年反響冷淡，相信在下半年會被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業不能把寶完全壓在展會上，平日自我形象的提升和產品種類的研發才是保持品牌不斷上揚的根本。

      產品可以更靈活、更美觀

      春夏產品不好賣？商場、市場給出的答案與企業略有不同。“春夏產品不是量小，而是利薄。秋冬賣的好的一般都是套件類產品，容易營造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類的消費者就比較少，因為夏天出汗較多，這個季節用的床單、被子都要經常清洗，很多消費者都會一次購買兩件同樣的床單。”簡而言之，在春夏不好賣的是套件，而易洗、輕薄的單件產品如枕巾、床單還是很受消費者歡迎的。

      床品套件少則四件，多則十余件。在大眾商場中售賣的品牌，一套床品的價格都要上千元。在夏天，如十二件套中的靠枕枕套、床蓋等產品都很少用到，因此有的消費者認為，為了喜愛的圖案花色買一整套產品著實有點浪費，不符合通貨膨脹下的理智消費原則。甚至有消費者大膽提出：“為什么床品不能像內衣，現在內衣的標準套裝都是一件上衣配兩條短褲，床品套件也可以由一條不常洗的床蓋與兩條常洗的床單組成啊？”的確，一條花色艷麗的床蓋為什么不能搭配兩條不同顏色的床單呢？不僅可以時常換洗，而且由于是成套產品，色彩相稱，消費者也不再需要單獨購置床單，還能增加套件床品的銷售。