為什么流通對當下紡織服裝企業生存和發展越來越重要呢？怎樣才能成功開拓渠道呢？

　　中國家紡協會會長楊兆華在9月19日以“中國紡織服裝流通渠道新變革”為主題的高峰論壇上談到，家紡業一直以來非常依賴中國內需的發展而發展，過去的近10年，中國家紡產業以平均每年20%左右的增長速度發展著，這10年可以說是中國家紡產業的快速發展期。2008年全行業產值達到8800億元人民幣，其中出口占19%，達到246億美元，取得了歷史最好成績。這樣一個好的基礎，接下來的發展，渠道如果不創新，家紡就會遇到瓶頸。

　　楊會長說：“家紡行業今后要更關注對消費者生活方式的研究。家紡產品離不開環境，如果企業在設計時，沒有將產品放在居家環境中去考慮，這樣的設計是不全面和不協調的。有一點我特別要強調，設計一定要與客戶為導向。生產消費者不買賬的產品是企業的失敗，如果企業能夠把消費者的喜愛、偏好摸透，實現差異化經營，企業才能找到生存和發展的立足點。”

　　談到渠道，際華集團總經理李學成先生也是感慨頗多。他說：“際華公司今后想把客戶群從大客戶轉為更多關注中小客戶，將來要做終端渠道，在市場、零售領域作出更多發展。際華集團是中國軍需品集成供應商龍頭，職業裝、職業鞋靴研發生產基地以及中國防護裝具市場的領導者。依托領先的行業地位和全方位的核心競爭力，際華集團對未來打入終端市場很有信心。”

　　李經理說：“我們還有一個想法，大家知道我們公司長期為國家領導人、軍隊首長和部分省部級干部提供高級定制服務。今后，我們想把這種服務推廣到大眾消費者群。此外，我們還計劃建立1500家直營店，并加大網絡營銷的力度。我們打算在網上不僅銷售際華的自有品牌產品，同時還銷售其他品牌的產品。總之，拓展渠道，是我們公司今后努力的方向。”