“過去，我們不招代理，都是‘點對點’招商和供貨，大大影響了效率。現在，除距總部較近的華東地區還實行‘點對點’市場模式以外，全國其他地區都招省級代理。今年實施以來，事實證明效果不錯。如：云南‘省代’，2個月的時間，發展了6家二級客戶。這在以前是很難做到的。”東方刺繡家紡副總經理陳奇欣慰地說。

　　陳奇副總經理說：“渠道模式通常有四種：代理制、直營、特許加盟以及電子商務形式。‘代理制’是指在主要的銷售區域發展總代理商，再往下發展二級或三級經銷商的模式。‘代理制’最大的優點就是能夠以奇快的速度，借助經銷商原有渠道或已有人脈，實現全國的鋪貨。當然，‘代理制’也不是完美的。隨著品牌的不斷發展，經銷商和代理商的矛盾與日俱增是不可避免的。我們將興利除弊，揚長避短，使品牌渠道健康有序發展。”

　　在談到“東方刺繡”代理商應具備什么樣的條件時，陳奇副總經理說：“與零售加盟商相比，代理商的展廳要大些，一般要200平方米以上。投入自然也要大些，經營東方刺繡家紡產品的零售商，一般需投入資金30-40萬元，而代理商就要100萬元了。公司總部對代理商也有許多支持，如：派人協助代理商開展招商工作，派督導對代理商區域內加盟零售商的店面選址、裝修、開業等給予指導和培訓等。”