家紡面料窗簾市場

　　坐享成熟商圈

　　在中國輕紡城，家紡產品是一個重要類別，這里有3000家家紡類產品經營戶，經營著萬余種花型數千個系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖、絲綢等兩三萬個花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。

　　目前，除了天匯市場一到四層外，北市場（1~5區）二層、三層，聯合市場三層、四層，老市場三層、四層窗簾布、窗紗也已占據90%以上的經營份額。東門市場更名為中國輕紡城棉布市場后，也以經營家紡用棉布為主。

　　去年年末，天匯市場更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場，產品集聚度更高，原三層、四層的300多家棉布經營戶，通過市場管理部門引導，調整為窗簾窗紗經營戶，其中三層集中了268家窗紗經營戶，四層集中了101家知名的窗簾窗紗經營大戶。它們都以大的旗艦店形式出現，讓市場的形象有了整體提升，市場知名度進一步打響，經營戶的經營業績明顯提升。

　　楚建偉是中國輕紡城多年的老客戶，提到現在的變化，他說，企業更加注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產品的質量和內涵就提升了。他在銷售時也更有信心，好的產品就會有好的價錢。

　　家紡成品市場

　　集聚優勢顯著

　　柯橋家紡成品市場的繁榮是近兩年的事，是一個從布到成品的漸進過程，布匹賣好了，就開始逐漸做起半成品，然后是成品，產業鏈條逐級完善。中國輕紡城一直演繹著強者恒強的故事，這也吸引了周邊市場的經營戶向柯橋轉移。

　　2008年開業的中國輕紡城家紡市場，面積近15萬平方米。它以經營床上用品和窗簾、酒店用品為主，吸引了國內眾多知名家紡企業入駐。這里聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業。

　　經過一年多的運營，現在家紡市場的采購商已經覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等地，也有大量的境外采購商。這里已經成為紹興品牌最多、最集中的地方，品類也從單一的床上用品延伸到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產品、竹纖維產品等。目前，一些廣東和山東的家紡企業已經在這里設立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產品最集中，家紡企業發展加盟批發連鎖業務最有效的平臺。

　　家紡市場負責人沈關祥表示，家紡市場現在重在培育市場的展貿功能，鼓勵公司化運作。市場方也重點提供展貿服務，特別是四層的多功能產品展演廳，還有配套的創意工作室都是為入駐的商戶服務的。他希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個品牌展貿中心。

　　市場繁榮

　　帶動家紡產業擴大發展

　　市場內的家紡產品經營戶很大部分來自周邊的家紡之鄉，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規模型經營戶在輕紡城經營多年，多數經營戶在家鄉都擁有色織、提花等家庭式織造企業。他們到柯橋來主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場配套措施，特別是四通八達的物流和充沛的人流。

　　天長日久，這些以貿易為主的經營戶考慮到運營成本問題，就開始在輕紡城周邊開設印花、繡花等加工企業，這樣促進了本土家紡企業的擴大和發展，也促使市場內的產品自主權明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異，這都適應了新時期家紡市場的需要。

　　產業壯大了，市場繁榮了，單靠價格競爭的弊端就顯現出來。家紡產品屬于終端消費產品，面對的消費者要求就更多樣，這就要求家紡企業要滿足不斷變化的產品市場，產品花型翻新周期明顯加快。同時，品牌的培育、產品的文化內涵價值開始體現，這也給家紡企業的發展拓展了無限的空間。走品牌化、差異化之路，擺脫價格競爭，相比較而言，家紡產業要比織造企業來得容易。于是，近年來，紹興的家紡產業開始壯大起來，一些知名企業不斷涌現。

　　2009年，紹興縣政府著力在化纖、織造、印染、家紡、服裝等整個紡織產業鏈的各個環節培育一批擁有核心技術、自主品牌的龍頭企業，以更好帶動中小企業和相關配套企業的融合發展。這些政策和市場的導向作用，讓紹興縣的家紡企業得到了長足發展，更多本土的家紡企業開始重視國內市場，實施新的品牌戰略，這為紹興縣家紡產業的繁榮，特別是家紡品牌的推出打下了重要的基礎。

　　家紡企業

　　成為紡企轉型的排頭兵

　　一直以來，海外市場是紹興家紡的主要市場。近幾年來，隨著全球國際化和去年的外貿遇阻，家紡企業的品牌意識開始加強。它們在鞏固國外市場的同時，把目光瞄向國內市場，從承接外貿訂單加工業務貼牌生產，紛紛轉向注冊自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領終端市場，占領“微笑曲線”的兩端。“品牌”正引領著紹興家紡企業轉型升級。

　　在專業市場里面，家紡企業越來越重視展示效果。天匯市場四層近百家上規模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場的家紡專區差，產品得到最好展示，在產品的原料和做工上也得到進一步加強。像天匯市場四層的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店就很吸引眼球。

　　少數本土品牌企業還在商業街上有自己的大門市店，在市場內也以規模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場、東升路市場和聯合市場都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店也主動找上門來。這個由普通門市發展起來的家紡產品企業年產值已經過億元，并贏得了很好的市場口碑，酒店用品在柯橋也成為一個重要類別。

　　更有一些企業劍指高端，從開始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績。莎鯊家紡就是具有代表性的一個，直接定位在高端，走精品路線。目前，紹興本土的眾華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等品牌已在國內聲名鵲起。

　　品牌戰略，讓紹興縣家紡銷售產值以每年20%的速度增長，家紡產業已經成為紹興縣最具特色和潛力的支柱型產業之一，同時也在全國家紡行業中占有一席之地。家紡業給紹興縣紡織產業帶來了活力，延伸了紡織產業鏈，擴大了紡織品的應用范圍，進一步擴大了紹興縣紡織品在國內外市場的份額。“品牌”正引領著紹興家紡企業轉型升級。