以“獨家產品”擊退危機

    金融危機對于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說，由于國外市場需求量降低，直接導致諾亞傳統的沙發布在美國和歐洲市場下滑了30%到40%。原先一個單子就下幾萬米布的客戶當時只下幾百幾千米布。

    幸運的是，針對國內市場的諾亞“獨家產品”圈割絨裝飾面料已經開始大批量生產。在國外市場節節敗退的情勢下，今年3月18日，金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來到了廣交會，期待在這里為金融危機中的企業尋求新的市場。

    機會總是留給有準備的人。令金偉軍欣喜的是，在廣交會上，作為國內惟一的生產廠商——諾亞紡織的圈割絨裝飾面料獲得了眾多客戶青睞，接到的訂單數量整整排滿了90天。

    客戶來了，市場活了，企業也有了更大的希望。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產品總量的10%到20%，但是在金融危機中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤空間，使得企業順利度過了金融危機。

    做屬于諾亞的終端消費

    如今，許村家紡業開始回暖。至今年10月，諾亞紡織的產值已經超過去年同期。諾亞的獨家產品圈割絨裝飾面料，至今已經擁有五六百個花樣、款式，并有兩個產品獲得省級新產品的稱號，10個新產品入選中國家紡協會流行工作室，作為家紡流行趨勢的代表產品進行展示和研究。

    然而金偉軍的創業之路卻遠沒有停止。他說，目前他正著手參加2010年法蘭克福國際家用紡織品展覽會，準備把圈割絨裝飾面料帶到國外市場上。如果有機會，他還要參加更加高端的國外家紡展會。他說，要把這種以往只有國外生產的面料返銷給國外客戶，開拓更廣闊的國外市場。

    金偉軍坦承，在諾亞產品生產中，最核心的就是設計。他準備把諾亞紡織的設計團隊更多地送出國門，讓設計人員學習更多國外先進設計理念，帶給諾亞產品更多的活力和創新。他說，作為家紡面料，只有更多的款式和產品樣式才能吸引更多的客戶。

    在金偉軍的心里，諾亞企業未來的方向是生產家紡的終端產品，客戶是應該最終的直接消費者，產品還要有自己響亮的品牌。用他的話說，只有這樣，在國內家紡行業里，才有了真正諾亞紡織的一席之地。