我們的策略步驟是：
 
    ①、廠家在河北保定設(shè)立分公司，確保渠道下沉；
 
    ②、彩翼銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型：從以前的業(yè)務(wù)員向銷售顧問轉(zhuǎn)型（開拓渠道、銷售顧問、銷售執(zhí)行、信息搜集等）
 
    ③、重點(diǎn)市場取消省級(jí)獨(dú)家代理，縣城市場以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。
 
    ④、取消“市帶縣”，實(shí)行地級(jí)市與縣級(jí)市場分離，縣級(jí)客戶直接與省分公司簽約，留足了利空。
 
    ⑤、加強(qiáng)對加盟商的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓加盟商由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄?
 
    ⑥、在店面裝修、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端攔截、終端促銷、終端管理、經(jīng)營策略、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，改造店鋪的同時(shí)，“改造店主”。
 
    ⑦、展開渠道深耕模式：走出店去做團(tuán)購；走出店去做婚慶；走出店去做小區(qū)。
 
    4、“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”，供應(yīng)鏈領(lǐng)先
 
    家紡行業(yè)說到底，是一個(gè)勞動(dòng)密集型、資金密集型行業(yè)，行業(yè)發(fā)展到最后，必將進(jìn)入模式的競爭：家紡行業(yè)在發(fā)展的第一階段，僅僅依靠簡單的戰(zhàn)術(shù)性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰(zhàn)略性手段一樣的效果；但是，到了家紡業(yè)第二個(gè)生命周期，也就是現(xiàn)在，其競爭特征改變?yōu)橄到y(tǒng)競爭，模式競爭。
 
    有鑒于此，我們?yōu)椴室砑壹徸霾邉潟r(shí)，不僅僅從營銷的角度考慮彩翼的現(xiàn)在，更從戰(zhàn)略的角度，考慮彩翼的將來，提出了建立“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的策略：
 
    為彩翼構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，即“彩翼鏈”。
 
    彩翼從一開始就打造一條完整供應(yīng)鏈：在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時(shí)候，彩翼家紡卻
 
    擁有了家紡行業(yè)獨(dú)一無二的完整供應(yīng)鏈，事先進(jìn)行了合理的產(chǎn)業(yè)布局，上海彩翼建成了以新疆農(nóng)六師為原棉種植、收購與加工基地；以河北唐龍紡織集團(tuán)為紡紗、織布基地；上海彩翼為面料設(shè)計(jì)、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
 
    在此基礎(chǔ)上，彩翼更在家紡行業(yè)首創(chuàng)“18道色彩工序鏈”，實(shí)現(xiàn)了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺更柔軟的三大特色。
 
    四、結(jié)語
 
    對于彩翼家紡，我們項(xiàng)目組是在一種高度亢奮狀態(tài)中完成的；接觸這樣一個(gè)前途無限的行業(yè)，我們激情無比。隨著我們辛勤的汗水和縝密的思維，展現(xiàn)在我們面前的，是一個(gè)全新的家紡品牌，而且，我們堅(jiān)信，這是一個(gè)具有活力的、有前瞻性的品牌。
 
    否則，就不會(huì)有那么多的加盟商，在它還沒有完全成型的時(shí)候，就急著要代理彩翼品牌：
 
    2008年2月，彩翼浙江寧波樣板店簽約；
 
    2008年4月，彩翼旗艦店在河北保定開業(yè)；
 
    2008年4月，彩翼河北唐縣店簽約；
 
    2008年4月，彩翼通遼店開業(yè)；
 
    2008年5月，彩翼全國招商工作大幕拉開；
 
    2008年6月，彩翼河北徐水、榮城店開業(yè)；
 
    2008年7月，彩翼河北樣板市場啟動(dòng)；
 
    2008年7月，彩翼山東曲阜店開業(yè)；
 
    2008年8月，彩翼河南、東北、浙江市場啟動(dòng)。。。。。。
 
    迄今為止，已有近50位加盟商與彩翼展開合作，更有無數(shù)加盟電話打爆了彩翼招商熱線400-8800-480。彩翼2008年市場拓展全面展開，一個(gè)“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”的家紡新銳正向我們大踏步走來！