供貨商的新要求

　　“這個變化意味著，提高了全球供貨商的門檻。”福克斯說。

　　福克斯解釋說，為了應對變化和疲軟的市場，零售商需要更多的新產品可供選擇，這要求出口企業有更好的產品創新能力；而要做到快速補貨，意味著供貨商要提高接單、生產、供貨速度；同時，零售商更希望能一站式采購，這要求供貨商能提供更好的服務。

　　作為JCPENNEY多年的供貨商，Larry黃非常理解美國采購商的一系列變化。不獨美國，他的公司在歐洲、澳洲等跟一系列零售商都有合作。相較美國市場，其他國家的零售商由于本國市場規模更小，銷售萎縮得更厲害。

　　但黃認為，對于中國的外貿企業來說，最重要的不是質量和交期的問題。“保證質量和交期，就好比農民種水稻，產值高、質量好是基礎，是你必須要完成的東西，但絕對不是在危機中應對變化的重點。”

　　他指出，產品創新的能力以及專業性才是真正能夠拿到大單的核心。

　　Larry黃在美國成立了一個20多人團隊的公司。其中，他特意聘請了美國的設計師專做床品設計。每一年，他們都會提供新的東西給零售商做選擇。“作為供貨商，你要比采購商更專業，你要比他更了解潮流趨勢，更能判斷價格，熟知成本。當然，做到這一點很不容易。”

　　與此同時，黃的公司還在美國設立了一個小規模的補貨中心。他這樣解釋福克斯口中的“零庫存”：“實際上，零庫存是個理想狀態。它是零售商希望達到的目標，它的潛臺詞是指，供貨商要和零售商共同分攤風險。”

　　目前，零售商傾向于拋掉原來的貿易公司，與小黃的公司直接合作，但雙方則共擔風險。美國零售商有少量庫存，當市場銷路上升的時候，小黃在美國的公司迅速補給賣場；同時，中國的公司開足馬力補貨出單。如果銷路不好，則由小黃和美國零售商共擔產品滯銷帶來的庫存成本。

　　在所有出口公司中，并不是每一個人都像Larry黃這樣幸運。更多的紡織企業將面臨激烈競爭。

　　福克斯解釋說，原來的采購模式旨在降低某些工廠不能按時出貨的風險，但成本必然會高；如今銷售縮減，訂單將會向更有實力的大廠商集中。