30%以上的穩(wěn)步增長(zhǎng)，同處于一個(gè)市場(chǎng)堂皇家紡為什么還能持續(xù)這樣快速的增長(zhǎng)，這無疑跟堂皇家紡在提升終端形象、穩(wěn)步市場(chǎng)拓展重視經(jīng)銷商的質(zhì)量及企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持一貫的100%原創(chuàng)等有關(guān)。盡管如此，堂皇家紡今年在研發(fā)新品、控制成本、保證品質(zhì)等方面做了更多工作，目前秋冬新品已經(jīng)在全部入庫，即將上市，而我們將通過發(fā)布會(huì)加大對(duì)加盟商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立適合堂皇的贏利模式。”他表示，堂皇并不擔(dān)心其他企業(yè)抄襲模仿其產(chǎn)品，堂皇家紡之所以能生存20多年，靠的不光是產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，再說堂皇品牌最拿手的“繡”，可以說是門絕活，沒有一定的深厚功力是抄襲不來的。

　　同樣，來自深圳的卡撒天嬌家紡其執(zhí)行董事鄭斯?fàn)N也對(duì)旗下產(chǎn)品充滿信心，他說：“將藝術(shù)融入生活是卡撒天嬌的目標(biāo)，完美的生活離不開藝術(shù)，我們只開發(fā)能突出品牌特色的產(chǎn)品，品牌文化是產(chǎn)品的附加值所在，這是其他企業(yè)超不走的。由于卡撒天嬌進(jìn)入大陸市場(chǎng)較晚，所以我們的活動(dòng)希望在推廣品牌理念的同時(shí)，能夠提振消費(fèi)者的信心。”

　　鄭斯?fàn)N說，卡撒天嬌會(huì)定期與業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商溝通，了解市場(chǎng)變化和需求。同時(shí)，他們也會(huì)為一線城市的高端百貨專門開發(fā)商品，配合商場(chǎng)的推廣活動(dòng)，與加盟商和終端緊密聯(lián)系，共渡難關(guān)。

    沒有新品的訂貨會(huì)與知名品牌目標(biāo)明確的選擇不同，不少新晉品牌的秋冬新品發(fā)布會(huì)缺乏鮮明的特色，淪陷在一片大大小小的會(huì)議中。據(jù)上海花雨傘家紡介紹，該公司本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，今年采取了和以往截然不同的新品訂貨會(huì)操作模式，按區(qū)域分批邀請(qǐng)，讓參會(huì)客戶與區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行一對(duì)一的溝通。他們認(rèn)為，這樣便于區(qū)域經(jīng)理專心地為各地客戶制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃。同時(shí)，他們希望把高昂的會(huì)務(wù)費(fèi)節(jié)省下來，在貨品上讓利給客戶。于是，來自全國各地的經(jīng)銷商參觀了上海花雨傘旗艦店、聽了營銷專家的講座，卻未能深入了解秋冬新品。這種極為“務(wù)實(shí)”的態(tài)度，使花雨傘的秋冬新品淹沒在營銷之中。

    有志于打造“家紡禮品文化”的浙江迪夢(mèng)莎家紡前不久舉行了秋冬新品發(fā)布暨招商訂貨會(huì)。他們決心靠婚慶產(chǎn)品走上禮品家紡的發(fā)展之路。發(fā)布會(huì)上，主辦方邀請(qǐng)了營銷專家為經(jīng)銷商答疑解惑，為經(jīng)銷商提供了深入溝通的平臺(tái)。可是，新品發(fā)布在哪里？難道僅僅作為會(huì)議背景的床品能代替自主研發(fā)的系列產(chǎn)品？在這場(chǎng)以新品發(fā)布為名義的營銷大戰(zhàn)中，秋冬新品無疑成為眾多家紡品牌開拓市場(chǎng)的利器。能真正推出秋冬新品，并成功舉辦訂貨會(huì)的品牌在業(yè)內(nèi)贏得一片喝彩，而對(duì)那些把新品發(fā)布當(dāng)作帽子戴的企業(yè)來說，未來之路恐怕會(huì)更加坎坷。