前不久，浙江省人民大會(huì)堂內(nèi)人頭攢動(dòng)，鮮紅的“2009浙江名優(yōu)新產(chǎn)品(內(nèi)需)采購對(duì)接會(huì)”公告牌下，各路參展商、采購商、投資機(jī)構(gòu)工作人員云集，穿梭于6個(gè)不同的展館之間。

    “我們?cè)��?jīng)在開拓外地市場(chǎng)的時(shí)候嘗試過‘空降兵’的方式，但是總歸‘強(qiáng)龍斗不過地頭蛇’，在開拓渠道方面，還是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商合作最好，他們熟悉市場(chǎng)，有資源，有資金。”個(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司董事長助理張健告訴記者，目前，個(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司在長三角地區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟了，拿浙江來說，在90多家聯(lián)華超市里都有柜臺(tái)，目前最想開拓的是東北和以廣州為代表的南方市場(chǎng)。“在這次采購對(duì)接會(huì)上，我們和十幾家企業(yè)達(dá)成了合作，很幸運(yùn)，其中就有東北和廣州的經(jīng)銷代理商，還有企業(yè)希望通過入股的方式跟我們合作。”張健分析說，公司剛剛開始開拓市場(chǎng)的時(shí)候就“卡”在渠道上，現(xiàn)在雖然感覺“血脈”已經(jīng)打通了，但是還是要在渠道開拓上不斷下功夫，真正在全國培養(yǎng)起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)來。

    抱著開拓國內(nèi)市場(chǎng)目的而來的還有浙江安吉綠卿竹纖維有限公司。銷售經(jīng)理王仁秀告訴記者，公司原來把重點(diǎn)放在開拓海外市場(chǎng)上，“近幾年來，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于生活用品的保健性能越來越重視了，我們已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，6月應(yīng)該就能使用，這是我們開拓國內(nèi)市場(chǎng)的第一步，接下來就是宣傳推廣了。”王仁秀表示，在采購對(duì)接會(huì)上，他們通過發(fā)傳單和咨詢解答的方式，預(yù)先把開拓國內(nèi)市場(chǎng)的消息傳達(dá)給了相關(guān)人士。這樣不但節(jié)省了宣傳費(fèi)用，面對(duì)面的交流還收到了比單向傳播更為有效的成果。