從抗爭到屈服再到利用

　　其實，不光是家紡名牌企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售持有抗拒心理，國內(nèi)外著名的服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售的斗爭也已經(jīng)持續(xù)多年了。

　　然而，目前波及全世界的這場金融危機使原本可能曠日持久的這場抗爭變得輸贏立判。對于受金融危機沖擊最大的服裝業(yè)實體店來說，如果不迎頭趕上恐怕在一兩年內(nèi)就過不了這道坎，于是許多堪稱世界名牌的服裝實體店想到了在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)分店。美國數(shù)家知名的潮流品牌店包括Opening Ceremony和Oak等都推出了網(wǎng)絡(luò)版。

　　2003年開張，火遍全球的美國“潮店”Tobi在2006年就開始了網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)。它與其他網(wǎng)絡(luò)店的不同之處在于為每一位客人提供永久性的造型師，他們會為客人提供潮流變化、時髦品牌和適合他們的尺寸等全方位的指導。客人和造型師通過在線聊天來溝通，每位造型師每月大約需要負責300位客人。如今，公司的年營業(yè)收入在一千萬美元左右，而來自網(wǎng)絡(luò)銷售的份額占到了80%。其中越來越多的客人來自美國之外，他們都沖著店中另類、便宜又充滿設(shè)計感的品牌而來。

　　法國知名品牌YSL則選定了Brownsfashion.com成為其網(wǎng)絡(luò)唯一銷售商，巴黎時裝周才落幕，Browns網(wǎng)站已開始接受客戶預訂。YSL品牌設(shè)計師Stefano Pilate說：“Browns現(xiàn)在已經(jīng)是時尚品牌的參考，能與他們合作是一種成就。如果說YSL是潮流的風向標，那么Browns就是承載風向標的工具。”

　　事實上，當羅萊和其他國內(nèi)著名的家紡企業(yè)多次查處加盟商在淘寶網(wǎng)違規(guī)售賣的行為且屢禁不止的時候，至少羅萊已經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò)銷售的威力。而試水網(wǎng)絡(luò)新渠道的建設(shè)，只是羅萊想從原來的被動地位轉(zhuǎn)為掌握主動權(quán)。據(jù)悉，該品牌在做LOVO上態(tài)度極為謹慎，擔心網(wǎng)絡(luò)直銷將使羅萊的消費者發(fā)生錯覺，以避免模糊其品牌中、高端定位的形象。 所以該品牌特別將網(wǎng)上直銷產(chǎn)品在花型和檔次上有所區(qū)分，力求對原有業(yè)務(wù)不會造成太大的影響。

　　該品牌家紡下水了，其他品牌怎么辦？在記者的眼里，定位于中高端產(chǎn)品的中國家紡行業(yè)的佼佼者們，在這場金融危機中，不僅非常需要一個低端品牌的補充，也實在太需要網(wǎng)絡(luò)銷售的幫助了。