近期北京天氣逐步轉暖，人們紛紛換上薄衣，也忙著給家里的床上用品改頭換面。但是消費者在購物的時候也有兩難選擇，一是北京春季的氣溫不太穩定，而停止供暖使室內溫度偏低；二是面對紛繁的床品，消費者眼花繚亂無從下手。

　　面對消費者的困惑，我們可以從中看到一些商家和商場存在的問題。主導產品銷售的力量到底是什么？毫無疑問答案就是消費者的需求也就是市場的需求。只有真正迎合市場的需要，把握好時機，正確引導消費者才能更好地為產品找到出路。

　　早在4月初，各家紡品牌就紛紛上市夏涼被、氈毯及毛巾被等夏季床品。同時，夏季商品一經推出就打出價格牌，紛紛表示提前熱銷。雖然“早起的的鳥兒有蟲吃”、市場總是留給有準備的商家，但是由于天氣的忽冷忽熱，室內溫度還較低，早早上市的夏季床品并沒有得到消費者的青睞。

　　在宜家，細心的商家將被蓋分為3個暖度級別，1～2度，3～4度，5～6度。從低到高分別代表3個不同厚度，適宜不同季節或不同室內溫度，并對每個溫度進行了說明。雖然6級的暖被由原來的299元降至199元，最薄的1～2度銷售價格也并不高，但是銷售得好的仍然是應季的3～4度被蓋，這類產品最適宜現在的室內溫度。雖然4月初期北京市最高氣溫曾達到27攝氏度，可是中旬開始又出現數次氣溫的回落，下降至13度左右。如果商家只是一味地追求搶先上市，而不考慮天氣的變化和市場的需求，只會造成產品被消費者冷落的局面。

　　其實選擇適宜厚度的被蓋對于消費者來說也并不是一件易事。目前，市場上的被蓋主要填料為合成纖維、羽絨、纖維素纖維、蛋白素纖維等。不同的填充材料在滿足不同消費者需求的同時，也讓不少消費者感覺到困惑。看到如此多的填料名詞，究竟什么材料好，哪款適合自己？

　　消費者并不了解這些纖維的特點，如合成纖維被可以經常洗滌，保養方便，使用壽命長久；羽絨被能有效地吸收并發散人體潮氣，保暖性好，蓬松而柔軟；莫代爾纖維被透氣性能更好；而蠶絲被具有良好的恒溫性，溫而不燥,涼而不寒，還有一定的保健作用。

　　可選擇的種類多了固然好，可是消費者不了解情況，還是無從下手。老一輩的消費者秉持著棉被才是最舒服的觀念，對其他材料的被蓋并不感冒。而大多數消費者只是了解純棉被、腈綸棉被、羽絨被等幾種早期的傳統的被蓋，對其他產品也并不清楚。有些消費能力強、愿意嘗試的消費者會選擇市場上價格較高的新型產品，多數消費者對不同產品雖然好奇但是選擇依然保守。比較天然纖維與化學纖維，現代消費者普遍更傾向于以天然纖維為填充原料的被蓋。

　　由此可見，在床品市場，開發新產品固然重要，市場營銷也同樣重要。銷售商品的前提是讓顧客充分了解商品。每個產品都要經歷顧客對其認知、熟悉、購買的過程，缺一不可。無論是商家還是商場，目前一項重要的任務就是讓消費者了解所售商品，明晰每款商品的功能與特色，幫助消費者做出符合自身需求的選擇。