撕開渠道“下鄉”將加速中國家紡行業洗牌

    據記者了解，中國家紡協會正在努力為家紡行業爭取惠農政策。而國家宏觀政策，已經為家紡企業釋放了強烈信號，他們自發組織的下鄉活動開展得如火如荼。

    正當城市中的家紡店面嚴重“超員”，零售業主齊喊利潤超薄之時，上海金滿堂卻悄悄開始醞釀著一場“農村革命”。業內人士認為這是一次觸動“雷區”的冒險行動，然而，唐華清認為，精明的商家不可能不關注農村市場。“國家政策的傾斜，讓我看到了掘金農村市場的希望。巨大的人口基數，未被充分開發的消費市場，如今，到哪里還能找到這樣一片投資沃土？”讓他更期待的是當"社會主義新農村建設"鋪開建設的時候，金滿堂家紡已把家紡連鎖店開到了農村去。

    中國家紡協會副會長，南通家紡商會會長，江蘇家寶集團董事長張建石告訴焦點家居網記者“現在家紡行業競爭激烈，金融環境的持續惡化，要想在這種不利因素下實現快速突圍，一定要有創新的手段，開拓新的市場。”紫羅蘭家紡董事長陳永兵，同樣明確表示將加大開拓三四級城市和農村市場渠道的投入。

    著名經濟學家吳敬璉曾論述過，，到2050年，中國城市化率將從現在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬～1200萬農村人口轉為城市人口，快速城市化帶來的消費人口變化正在改變區域商業的形態。一些省份的農村消費水平同城市相比雖然差距仍然過大，但其增幅有的卻高達14.2%，甚至高于城市1個百分點。可以推斷，農村消費市場具有十分廣闊的可用市場空間，現在進入這個市場的時機也比較成熟。

    而當高端品牌如羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等一旦進入農村市場，與一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹之類的品牌爭奪渠道時，必將加速家紡行業洗牌。

    利弊難判業內人士對“下鄉”說法不一

    農村市場雖然有著天然的較大份額，但是培育新興市場則面臨著各種風險，需要付出較大的成本。如何摸清農村消費者的喜好？如何從現有的農村品牌網點里撕開一個裂口？如何在保證企業生存的同時投入資金拓展新市場？現在拓展農村市場將帶來利還是弊？這是困繞家紡企業負責人的新問題。

    業內人士告訴記者，隨著中國農村消費水平的提高、“社會主義新農村建設”的啟動、國家政策在此方面的傾斜，都有助于企業開啟農村消費與資源市場的大門。“但企業也需要謹慎。從表面上看，在農村市場開店，門面租金、人員工資等顯性成本要低于城市市場，但是物流、渠道建設等方面需要大量資金投入，其短期成本可能要遠遠超過在城市開店。零售企業需要掌握足夠的流動資金，以應對農村市場隨時可能出現的緊急情況。”

    擺在企業面前的問題就是，如何在農村消費者的購買行為上進行細分，力求尋找不同消費層次的差異性，尋求不同渠道的價值點，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地為農村消費者設計產品，找到合適的利潤來源。