能否擠進“主流市場”

　　為了擠進家紡產品主流市場，一些夏涼制品企業一直進行著不懈努力。但是，有一個問題必須先做出回答：夏涼制品市場空間究竟有多大？其消費群體集中在哪個層面的人群？

　　如果消費空間過于狹窄，夏涼制品企業生產的越多，庫存越大，資金周轉越慢，倒閉的風險也相應加大。

　　寧波市藺業經濟聯合會會長陳志福向記者算了一筆賬：按3億戶家庭計算，平均每戶消費夏涼制品在100元左右，總量可達300億元。

　　這意味著目前中國夏涼制品企業的市場占有量僅僅是冰山一角，偌大的贏利空間無人問津。300億元的消費潛力對于整個家紡經濟而言無疑也是一個誘人的數字。

　　隨著中國家紡經濟競爭的日趨激烈，許多家紡企業單憑秋冬產品已經很難立足市場，成本上升、利潤下滑、營銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問題正在困擾著企業，他們必須找到更加合適的贏利點，而夏涼制品巨大的市場潛力，也誘惑著他們將這塊市場納入視野。

　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來臨的時刻，如何實現淡季不淡成為企業冥思苦想的營銷話題。

　　在許多品牌一籌莫展的時候，夢蘭、夢潔、凱盛等率先挖掘夏涼制品的商機，根據市場需求，開發生產出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領夏涼制品的“主流市場”， 每年，這些公司夏涼制品營銷額占整個家紡產品營銷額的60%，實現了真正意義上的淡季不淡。

　　記者在北京中友商廈采訪時，夢蘭家紡營業員說今年的亞麻涼席備受消費者青睞，這是因為亞麻涼席選用10～15支短麻紗織造，產品的透氣、吸濕指數遠遠高于棉和桑蠶絲，再加上亞麻具有獨特的果膠質斜邊紡錘形結構，人體出汗時，毛細孔會迅速將汗液和熱量導出，從而保持皮膚的干爽清涼。與此同時，亞麻涼席的高吸濕、排濕特質還可杜絕螨蟲生存的空間，加上亞麻屬隱香料植物，能散發出一種天然的香氣，這種香氣對細菌的生長有很強的抑制作用。

　　羅萊床品專營店負責人也告訴記者，進入3月份以來，他的店僅涼席和蚊帳已取得上萬元的營業額。

　　業內人士指出，今年北京床上用品市場并不會出現低靡。