自從著名影視明星趙雅芝代言博洋家紡之后，家紡行業便開始了類似２００６年木地板業明星代言的戰國時代：從水星的劉嘉玲到富安娜的楊麗萍、從孚日的林志玲到紫羅蘭的周迅……這些企業無不付出高額的代言費，企業支付高額費用的同時是否帶來了可觀的回報呢？不少業內人士認為家紡企業規模小，不適合付出高額的費用請明星代言；也有人認為家紡企業要想做大品牌，就得賭一把。

　　建議　１

　　家紡行業不要迷信明星代言

　　據了解，現階段國內家紡行業的銷售模式由原來簡單的傳統直營批發發展成多渠道營銷：禮品渠道、電視直銷渠道、郵購通路。這些新的銷售模式都給企業帶來新的創收，同時也加劇了企業銷售渠道之間的競爭。所以企業要打造不同的品牌戰略，用新的思維模式贏得國內市場，緩解危機帶來的壓力，抓住發展的有利時機。廣東家紡協會會長黃錦權認為，產品是品牌的根本，明星代言是從產品到品牌的催化劑。企業不應一味迷信明星效應，更要認清自己的品牌和產品。沒有好的產品，再好的明星也很難做好。

　　也有營銷人士認為，在自身產品能滿足某一消費者的需求與口味時，更需要打造一個很好的載體進行推廣；相反如果要取得更大的成功就必須借助明星力量。在這方面比較成功的就是水星家紡與凱盛家紡分別請劉嘉玲與范冰冰進行的明星代言。水星成功在于縣級市場消費者認可服裝品牌大面積請明星代言時，它在恰當之時選擇了劉嘉玲進行采用總代理制進行招商拓展。凱盛成功在于明星范冰冰迅速成名且蒸蒸日上時，拍的廣告較少，與其捆綁，一起迅速成名，從而帶來品牌知名度的迅速提升。

　　建議　２

　　明星代言費應合理預算

　　近年，明星代言費因家紡企業紛紛邀請代言而逐年提高，同時推廣費用也因各大媒體招標提高而大幅增加。近年，不少企業效仿大企業請明星代言，造成一些企業打腫臉充胖子，把很大一部分用于經營的錢去做廣告，忽視了產品研發和人才引進的現象，在經濟危機的沖擊下，企業景況可謂岌岌可危。

　　業內人士表示，要想請對明星，借明星推好品牌，企業必須在量入為出的基礎上，進行投入產出比較分析，做好合理的費用預算。通常在做好媒體選擇的基礎上，推廣費是代言費的８～１０倍，代言費在５０萬～１００萬元／年為最佳，具體要根據企業規模而定。

　　建議　３

　　超高檔家紡品牌不宜代言

　　廣東省家紡協會李秘書長認為，目前高檔、超高檔家紡品牌暫不考慮請明星代言為好。因為通常高端品牌皆為一些個性化消費或奢侈消費，受眾面少。因此企業必須了解并認清目標消費群的心理，在形象、檔次、品味等諸多方面多下功夫。

　　而中低檔、超市品牌的產品通常受眾量大，銷售渠道多。在目標客戶群龐大，競爭品眾多的紅海里，中低檔、超市品牌家紡聘請明星代言，是最好的突圍選擇。同過利用影視明星或體育明星的知名度，迅速拉升其品牌知名度。對于渠道網點眾多的中低檔家紡企業，可以通過品牌形象廣告等推廣的拉動，使其銷售額大幅提高。對于渠道網點不多的中低檔家紡企業，可以通過招商廣告的推廣，使其銷售網點大面積增加，從而形成銷售額與網點同步增長的良好局面。