外 部 部 分

　　—馬太效應—

　　《新約。馬太福音》中有這樣一個故事，一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們去做生意，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是國王便獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應，它反映了當今社會中存在的一個普遍現象，即贏家通吃。

　　來自市場的變化，我們不要太悲觀，也應該從另一個角度去看這個市場變化，市場沒有潮起潮落，怎么能夠發展呢，特別對現在的家紡企業，已經到了洗牌時刻，這個也是10年之機遇，隨著市場通過不斷的通過這樣的跌漲，走向更為成熟，市場周期會變的更長，如果企業向在下一輪的潮起站在潮頭上，那么現在是最佳時刻。這點，不管是現在的小型企業、中型企業還是大型企業，都是機會和挑戰，如果你抓不住這次機會的話，那么下輪潮起的時候就沒你的份了，而且還可能被徹底的淘汰出市場。

　　那么現在能做什么呢？

　　第一， 在產品研發上進行投入：吸收專業人才，制定產品研發投資計劃，為有自主的產品和知識產權上下功夫。

　　第二， 發展自主的產品銷售渠道

　　三、優化前期自身發展時期的投資結構

　　有很多國內的中大型企業，在企業的發展階段中，會做出許多輕率的、低回報率的投資行為，還有就是原來的投資項目已經廢棄或者半死不活的狀態，但是還沒清理，拖著，因為，當時企業的盈利情況和發展情況非常好，所以就無視這類投資虧損的存在，這種情況在許多企業中存在，目前就是要加大力度來清理這類投資，能收回多少就收回多少，不要再投入進去就好。收回現金是最主要的，除非，企業決定轉型了，或者退出這個行業，如果沒有這個打算，還是要以主業為主，副業能收縮的就盡量去收縮掉。還有得，就是前期為擴大生產規模而進行的投入，比如廠房，設備，這類投資也是該停的停掉，就算企業目前的現金流沒問題，也要減少自己的產能擴展。
　　四、優化財務結構

　　企業在商貿過程中，會產生很多往來帳，先清理掉應收款是目前企業最需要做的事情，組建一個專門的清理部門來配合財務部門清理掉三角債務問題，這個是企業脫困最重要的一個工作，其次，是壓縮財務開支，辦公開支，行政開支等等，在任何的企業運作行為上多聽聽您的財務主管的財務建議，國內有許多企業主不是很注重自己財務主管的建議和意見，，包括在生產、運營、投資上的諸多決策。不要只知道他們的價值只是在幫我管理好企業帳戶上的錢，做做死賬，如何幫我盡最大可能的合理避稅上。

　　以上四點基本是集中在企業內部的問題解決方面。不要忽視任何一點，這些都能使得企業度過目前難關，解決求活問題以及今后良性發展的基礎。

　　這里重點再提一下，由于中國家紡行業就目前的產銷結構性的錯誤，使得國內大部分家紡企業的產能集中在外貿這個單一的銷售流通渠道上，一切都為了外貿訂單而做，為外貿訂單而活著的局面，導致了許多企業沒有自己的產品設計部門，對外貿的過分依賴，一旦這條通路被堵死，企業馬上就進入危險的邊緣，這樣的產銷結構性的錯誤，導致目前許多企業倒閉和被迫關閉，血的教訓告訴我們，如果中國代工不改變成真正的中國制造，那么企業不但賺不到應賺的利潤，而且在抵御風險能力上很脆弱，幾乎沒任何對市場環境的變化的免疫力。在該賺的上面沒賺到，您拿什么來賠呢？生意總是有賺有賠的時候，就好像股市有漲有跌的時候。只有市場有了漲跌，大家都有機會賺錢，都有機會發展壯大。