互惠共贏

　　打造上下游產業聯盟

　　要學會選擇你的客戶，更要學會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產業聯盟是在中國服裝對外貿易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調查采訪中獲得的認識。

　　在中國外貿服裝的產業鏈條中，總存在貿易商和生產商兩個利益共同體。在這個共同體當中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。

　　“我們現在都對生產商提供最可靠的資金保障，盡早結款，甚至提前結款，保證他們的現金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當前風險。而生產商同樣也會投桃報李，給予我們更優惠的價格。”劉晨告訴記者，他們的企業就是以這種方式去堅守聯盟。而正是基于戰略聯盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業務量增長20％的同時，利潤達到了150％的歷史高點。

　　像雪蓮時尚這樣的企業，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內不能獲得巨額的利潤，但是這些企業都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠的發展打下堅實基礎，特別是這次危機結束之后。

　　毫無疑問，一千個外貿企業有著一千個危機應對方略，但是從企業長遠發展角度考慮，這些優秀企業的成功經驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。