記者日前到湖州絲綢之路集團下屬的液化氣儲運站采訪，看到雖已是夜晚10時，但工人們仍在從火車上向貯罐里卸氣。“利用晚上低價的谷電作業，五車皮的液化氣下站一次就能節約電費2000多元。”工人蔣富正說，“目前企業雖然遭遇困難，但企業對員工不降薪、不裁員，還想方設法給我們加工資，這讓大家心里很感動，員工都在想方設法為企業開源節流。”

　　嚴峻的經濟形勢，給正在轉型的絲綢之路集團帶來很大的困難，特別是作為主業的傳統絲綢加工產業，出口歐美市場受阻，集團下屬各企業均出現了訂單銳減、庫存增加和應收賬款上升的三重壓力。

　　到去年10月上旬，絲綢成品積壓1000萬元，繅絲廠的成品積壓更高達2000萬元，那幾天，絲綢之路控股集團有限公司董事長、黨委書記凌蘭芳一直在企業里轉。但兩天后，他宣布董事會的最終決定：集團下屬所有企業不停產、不裁員，除年收入增長12%的年初預期目標要如期實現外，還要根據企業實際為員工漲工資。

　　“越是困難的時候，人心越不能散，信心比黃金更重要。”凌蘭芳說。

　　一項由集團有限公司發出的“2000兄弟姐妹一起‘微笑’渡難關的決定”，在公司上下引起極大震動。企業誓言與員工共渡難關的決心感染了集團公司所有員工。在集團下屬的長三角建材有限公司流水線上工作了5年的四川籍農民工劉小平感觸最深。過去流水線上經常遺漏的下角料，都被當成垃圾處理，如今工人們都主動清掃干凈，整理后再送上流水線。“這里節約一角錢，對企業來說就是增加一角錢的效益。”劉小平說，一些在別的企業提前結束打工返家的老鄉，得知他每月仍能拿到2000多元工資，2008年年底還要加工資時都很羨慕。

　　企業要增效，關鍵還在銷售。集團下屬的永昌綢廠銷售員江黎明最近做了筆“大買賣”，一家江蘇企業向他要求訂購幾百件絲棉衣，可廠里沒有這種產品，小江覺得生意雖小，但不能讓顧客失望，他跑遍了湖州市場，最終為客戶找到質優價廉的貨源，這事讓江蘇企業很感動，不僅提前支付了拖欠公司的應付款，還額外追加簽訂了一項價值10余萬元的銷售合同。類似這樣的好事，在“絲綢之路”銷售部門并不鮮見，企業與員工一起“微笑”渡難關，員工又把“微笑”的力量傳給了客戶，讓集團的銷售下滑趨勢很快得到有效控制。

　　“針對傳統低端制造業受制于國際市場的現實，絲綢之路控股集團有限公司轉型升級的步伐明顯加快，主要占領國內高端市場的家紡系列產品將問世。到2008年底，絲綢之路控股集團有限公司銷售收入、實現稅利與2007年同期相比，均實現了一定程度的增長。