轉變思路

　　生意社12月19日訊　南通服裝業多以外貿加工為主，近20年的發展使許多企業習慣了做國外知名品牌的OEM。但是，這兩年企業不但面臨著人民幣升值、原輔材料漲價、勞動力成本增加等諸多困難，而且大部分企業外貿訂單開始減少，利潤日漸稀薄。南通財通紡織品有限公司董事長葛沈莊將這些困難形象地比喻為“五座大山”。

　　南通財通紡織品有限公司原來是一家傳統的純外貿企業，2006年虧損80多萬元，2007年虧損311萬元。是坐以待斃，還是以變應變？答案是毋庸置疑的。今年，葛沈莊下決心使企業在十分困難的情況下實現了“五個轉變”：一是經營方式轉變，從單純的外貿型轉為內外貿并舉，外貿占30%，內貿占70%；二是產品結構轉變，從過去加工睡衣、內衣轉向生產運動裝、休閑裝，提高了產品附加值；三是壓縮規模，先做強再做大；四是減少管理人員，培養復合型人才；五是轉變市場管理模式，運用JIT(Just  In  Time)管理系統，增效60%以上。據了解，通過“五個轉變”，該公司預計今年年底有望實現利潤200萬元。同時，該公司的成功轉變動搖了許多南通外貿型服裝加工企業“做外貿的做不了內銷，做內銷的不會做外貿”的固有思維。

　　先精后強

　　在目前外部風險難以預測的情況下，大部分南通紡織服裝產業集群地的重點企業都表示堅持練好內功、做精做強是當務之急�！皣�際金融風暴對公司沖擊不大，前不久還接到一個國外軍工的大單，我們一心一意做精、做強。”南通唐盛紡織有限公司董事長唐建新如是說。

　　位于通州川港家紡產業集群地的南通唐盛紡織有限公司專業生產高檔面料，擁有國內先進的織造生產線、國際先進的貝寧格整經漿紗設備，以及日本產津田駒ZAX系列噴氣織機，生產技術國內領先，產品暢銷我國內地，出口歐美、日本、非洲、我國香港等國家和地區。近年來，該公司注重人才戰略，強化新品開發，提高產品檔次，成為國內頂尖的服裝品牌面料指定供應商。該公司管理人員自豪地說：“別的企業不能做的產品，我們公司能做，而且老總要求一定要做好�！蹦壳�，該公司的產品以高檔服裝面料為主。雖然高檔床品面料目前市場需求還不旺，但是在該公司的未來發展戰略中，已經計劃針對家紡產品研發生產高檔、流行家紡面料，實現產品升級，這也是借助了南通家紡產業集群地的得天獨厚的產業基礎條件。

　　瞄準內需

　　有些企業非常重視對宏觀形勢的分析。“金融風暴雖然對我們有影響，但是國家最新出臺的拉動內需措施增強了我們做內銷的信心�！蹦贤êＣ朔�裝有限公司、南通財通紡織品有限公司等企業負責人不約而同地說。

　　在南通海盟服裝有限公司，個性化裁剪一套西服自始至終僅需三分鐘已經成為了現實，目前該公司正在醞釀進一步開辟2009年國內市場的具體計劃。該公司常務副總經理王樹林分析，雖然海盟公司目前尚未受到國際金融風暴的明顯影響，但是風險最終是繞不過去的，成品加工制造企業的“寒冬”大約會在明年二季度出現，這一時期國際購買力下降將更加明顯。不過，風險并不可怕。海盟公司是一家與日本著名國際跨國服裝服飾財團——恩瓦德集團合資創建的服裝公司，首開我國運用CAD、CAM系統生產出口定制西服之先河，同時，是我國首家能夠成熟運用CAD超高速自動修正軟件，進行工業化西服定制的企業。王樹林說：“憑借海盟公司擁有的CAD超高速自動修正軟件和一支由中外專家組成的量衣師隊伍，我們可對特殊體型(如溜肩、高低肩、左右差異等)的西服尺寸進行快速修正，巧妙地彌補體型的不足。中國13億人口，我看好國內市場�！�

　　南通市紡織工業協會辦公室主任許其昌也認為，南通的紡織服裝企業應該抓住國家拉動內需的機遇，在服務好民生的同時發展好企業，當然這并不是說要外貿企業統統改弦易轍，而是要能夠發揮企業的自身優勢，盡快適應目前的形勢，同時抓住新的市場機遇。

　　風起時，有人筑墻，有人造風車。近來由于美國次貸危機所引發的全球性金融風暴將我國紡織服裝企業卷進了風暴的旋渦，南通各紡織服裝產業集群企業正面臨著發展史上新的巨大困難和挑戰，如何應對？最近，走訪了一些南通各紡織服裝集群地的企業，發現他們看到了風險更看到了機遇，有的甚至抓住了機遇。