日前，當記者走進杭州眾望布藝的生產車間，只見發往沙特阿拉伯的一批6萬米家紡布正被裝進集裝箱。從去年開始，這家以出口為主的家紡公司，由原來主攻美國市場，轉戰中東市場，尋求新的發展。

    杭州眾望布藝有限公司生產的家紡面料主要出口國外市場，其中70%左右出口美國。受國際金融危機影響，“眾望布藝”的出口額直線下降。及時調整市場成為“眾望布藝”迫在眉睫的任務。

    公司總經理楊林山把調整市場的目光首先投向了中東市場。“一來是中東的家紡市場基本靠進口，需求量大；二來與美國相比，中東客戶下單的周期較短，同時寄出的樣品，中東的客戶往往比美國客戶早半年下訂單。”

    針對中東客戶的不同需求，“眾望布藝”在產品上也做了及時調整。“首先是產品結構調整。”楊林山介紹，與美國人在家紡面料上崇尚自然、喜歡質樸的天然色不同，中東地區的消費者更喜歡各種大大小小的印花圖案，顏色上也更偏好金色、金黃色等華麗的顏色。

    今年10月，“眾望布藝”作為我國唯一的參展家紡企業，參加了中東地區的迪拜家紡展覽會。公司精心準備了六七百種不同顏色、圖案的參展面料和大小不同的印花圖案，在當地展覽會上一炮打響。

　　一個月后，“眾望布藝”收到了來自沙特阿拉伯的一筆價值1000萬人民幣的大訂單，緊接著，大批訂單隨之而來。截至目前，“眾望布藝”為中東地區準備的家紡產品花色已有上千種，所占的出口份額從之前的5%上升到20%。“眾望布藝”還計劃年后在迪拜開設分公司，把公司“扎根”到中東去。此外，“眾望布藝”也開始進軍俄羅斯、巴西、墨西哥等地市場。