美國、日本、歐盟等主要發達經濟體的金融危機已演變成全球性經濟危機，先期的通貨膨脹、物價上漲已變成如今的通貨緊縮、消費不振。在這場危機中，人們的財產縮水、收入減少，已導致國內外市場需求的急劇下降。從以往的歷史和經驗中分析，這種經濟低迷狀況可能要持續５年甚至更長。

    國內的紡織服裝企業經歷了原材料上漲、人民幣升值、出口退稅率降低、勞動力成本上升過快以及優質勞動力缺乏等等的考驗，好不容易過了一個坎存活了下來，但是，還沒有來得及喘息舔傷恢復體力，第二波更為嚴峻的考驗已經撲面而來。

    紡織服裝企業該怎么辦？如何御寒過冬？

    政府救市分析

    救市贊成派認為：中國制造的產品真正能走向世界的只有紡織服裝產品，在質量層面上能與發達國家一比高下的也只有紡織服裝產品。況且，紡織服裝企業解決了近２０００多萬人口的就業問題。為社會的和諧發展與穩定作出了較大的貢獻，所以應該扶持紡織服裝企業。

    救市反對派認為：低附加值產品的生產應逐步減少，國民經濟應朝更好、更合理的方向發展，特別是科技含量、高附加值、管理意識、服務質量等應不斷更新進步，環境保護更應該得到重視，以破壞環境的代價來賺取日益貶值的美元，用賺來的美元拿去治理環境根本就是杯水車薪。如果救市，不但違反了經濟發展的自然規律，而且還是虧本的買賣。

    得與失，近期與將來，社會責任和經濟規律等不同角度形成了政府高層的兩種截然不同的觀點，最折衷的政策是：把出口退稅率由原先呼聲最高的１５％改成了調高至１３％，即有限度的救市。筆者認為：企業想活就得自救，想抵御寒冬就必須自己給自己添衣加暖。

    自救招數

    １、組成利益共同體

    市場營銷、設計開發、訂單管理、進出口等發揮各自優勢和特色，用企業間已存的信賴關系組成聯合體，強強合作、優勢互補、相互支持、抱團御寒。在當前形勢下，一個茶話會就能集結諸多相關企業，組成利益共同體并不難。但是，組建后定期協調、互通信息、大度豁達、真誠相待、同舟共濟非常重要，如果能成功，１＋１會大于２，從弱小會變強大。

    ２、改變經營模式

    紡織服裝企業處于產業鏈的下游，客戶認識的是外貿公司，消費者熟悉的是品牌。而紡織服裝企業加班最多，利益最少，成了無單愁工資，有單愁貨期，煩心的事情也最多。所以，當今改變經營模式非常重要。一是從生產工廠改變成貿易公司；二是從紡織服裝設計方面進行提升，使之更符合市場需求。

    ３、改變營銷模式

    紡織服裝企業一年可以舉辦兩次小型展銷會，分春夏季和秋冬季。用進口面料做一批流行樣衣，樣衣可從市場上找，每次展出１０個系列，每個系列３個款。既花不了多少錢又提升了產品檔次，進而能賣個好價錢。要想戰勝競爭對手，要想吸引客戶，現成的高品質進口面料是你的秘密武器和制勝法寶，因為面料不易模仿。所謂營銷，不是一件產品大致定什么價格才能賣出，而是要找出賣點、強調性能，把自己的產品價格盡量賣高才算是真正有意義的營銷。

    ４、改變產品結構

    大單小單結合做，小單能提高產品附加值和質量管理意識，進而提高整體的管理水平。每款５０００－１００００件的訂單如果加工費為１２元每件，小訂單的加工費能給３６元，這時，產值系數、管理難度系數、采購成本系數等等你算過嗎？哪個更賺？３６元一件的訂單獲利高是唯一的答案。

    ５、提升產品檔次和附加值

    品牌紡織服裝運營商花大價錢聘請設計師，設計出各種流行時尚的款式，可還沒等成本收回，新設計的產品款式就到處都是了，而且價格更便宜，款式更趨合理，最后就變成了拼價格，拼廣告的惡性循環。要想戰勝對手，還是要從面料質量著手，讓面料的質量和科技含量來提升自己紡織服裝的檔次和附加值，使用別人無法模仿的高品質進口時尚面料則是秘密武器和制勝的法寶。

    ６、盡快縮小企業規模

    減輕負擔，保持體力是抵御寒冬的好辦法，保持合理的生產規模即可，生產任務多時，采取外發的方式最能獲利，無論什么行業，實體最不賺錢，遇到什么事情最先倒下的也是實體。所以公司的強弱不看規模、不看人數，而是看利潤，人均利潤高就是優秀企業，所以縮小企業規模等于保存體力，可以渡過更長的寒冬。

    ７、防范呆賬死賬賴賬

    在全球經濟不景氣、企業經營困難時，企業開展業務的心情非常急切，這時，非常容易盲目接單，上當中套，最終貨款無法收回，這樣就加速企業的死亡。繁瑣的法律訴訟也會影響正常經營，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹慎對待，三思而后行，確保經濟利益不受損失。