分析人士指出，網盛生意寶的出擊是精準的，但震撼有余，效果不足。一方面，“中國供應商”占阿里巴巴B2B業務70%的份額，而國內企業占少數；另一方面，客戶不僅僅需要低價，更需要完成同樣功能的替代服務，在外貿上并無特長的網盛生意寶并不是他們的最佳首選。

　　人才爭奪戰

　　“阿里巴巴經常會采取各種措施來網盛挖人。在杭州，我認識的很多朋友都會在阿里和網盛之間頻繁跳槽。”一位杭州的電子商務業資深人士說。

　　根據公開數據顯示，截至9月19日，網盛生意寶的市值為10.94億元，還不到其競爭對手阿里巴巴市值的4%。對比2007年的利潤，網盛為4113萬元，也僅為阿里巴巴的5%。力量對比如此懸殊，讓同時存在于B2B市場，又同處于一個城市之中的網盛生意寶面臨著巨大的人才壓力。

　　網盛生意寶總裁孫德良表示：“網盛的薪酬肯定沒有阿里巴巴的高，但是網盛和阿里巴巴的企業文化是完全不同的，浮躁和沒有長遠發展目標的人不可能在網盛待下去，只有認可公司價值并踏踏實實努力的人才會在網盛得到長遠的發展。”

　　除了薪酬，領導的個人魅力也是爭奪人才的重要砝碼。馬云教師出身，富有激情、幽默健談、能吹能侃，并且常常發出些吸引媒體眼球的“另類”言詞，是一個明星企業家，擁有眾多粉絲，而孫德良則向來保持浙商傳統創業本色，低調務實，雖公眾名氣不及馬云大，但在業內與媒體之間有口皆碑，是公認的中國互聯網元老級人物和中國B2B電子商務第一人。

　　在今年年初舉辦招聘會上，200余名應聘者來到阿里巴巴上海分公司，角逐阿里巴巴全國2000余個銷售代表崗位中的部分席位。“你知道嗎？我就是沖著馬云來的，他太有人格魅力了，簡直帥呆了。”應聘人王小姐說。另一位應聘者、有過銷售經驗的陳小姐也坦言，自己并不看重薪酬，馬云和阿里巴巴名聲在外，本身就很有吸引力。

　　小市場大市場之爭

　　阿里巴巴和網盛生意寶在市場定位和發展方向上有著本質的不同。

　　阿里巴巴是中國最大的網上B2B公司，占中國B2B電子商務市場大部分份額，它同時經營國際交易市場和中國交易市場，分別專注于出入口商及中國國內貿易的供應商與買家的服務，主要通過整合商業資訊，讓各合作網站共享其商業流量，進而達成合作。

　　網盛生意寶則依靠“中國化工網”起家，旗下擁有 “中國紡織網”、“醫藥網”“中國服裝網”等行業網站，在專業性方面深耕細做、穩扎穩打。國際市場份額雖然和阿里巴巴不能媲美，但在韓國、印度等地區也積累了大量客戶。生意寶采取的是‘“小門戶+聯盟”的發展戰略，以參股方式與相中的行業網站進行合作，并為其提供技術、內容、品牌推廣等幫助。

　　孫德良形象地比喻說，網盛生意寶是從外圍往里面走，而阿里巴巴是從里面往外面走。兩支部隊，一個往外沖，一個往里圍，勢必在某一個點上會產生競爭，甚至隨著未來的發展越來越激烈。

　　目前，這個“點”聚焦在國內的B2B細分市場上，而這也正是阿里巴巴的軟肋。從去年開始，網盛生意寶對阿里巴巴的B2B市場小口蠶食：2007年6月，網盛生意寶發動了“中國行業網站并購第一案”，成功收購中國服裝網；接著又參股食品、機械等行業網站，深耕“鎮級商務網”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務金融業務平臺。2007年8月，推出了針對“80后”為主的“創業團隊計劃”；2008年5月，一口“吞”下“中華紡織網”、“中華服裝網”、“中華紡機網”、“中華家紡網”等四家專業網站，一統原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進一步深化“小門戶+聯盟”的商業模式。

　　面對網盛生意寶的攻城掠地，阿里巴巴總裁馬云顯得從容淡定：“在經歷了互聯網‘嚴冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力。”但猶如一只小螞蟻般，實力和規模都略遜一籌的網盛生意寶，還是在阿里巴巴不經意之間，上演了一出蚍蜉撼大樹的好戲，成為業內紛談的“以小博大”經典商業運作案例。

        來源：《數字商業時代》雜志   　　采訪撰文：周穎 莊蕊

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