憶往昔崢嶸歲月 談今朝家紡發(fā)展
2008-9-3
家具店不做了后，26歲的他閑不住了，想著找點什么事情做。恰巧鄰居家的女兒出嫁，要準(zhǔn)備許多的被子作為嫁妝，這件事情讓他這個商業(yè)嗅覺敏銳的閩南人，嗅到了商機(jī)：泉州的被子很少，基本上都是從其他地方拿的，這個生意可做。他一打聽下，了解到廣東那邊能夠進(jìn)到貨，回來可以搞批發(fā)。他便四處借錢，700元錢整整借了14家。說這句話的時候，胡董本是靠在沙發(fā)上的身體突然直立起來，眼睛盯著我，打著手勢重復(fù)了兩遍這句話，從他的眼睛里可以解讀到他當(dāng)時的“不容易”。他把這筆錢綁在腳上，碾轉(zhuǎn)到廣東惠州換成港幣，結(jié)果在廣東轉(zhuǎn)悠了幾天也沒找到廠家，錢卻花了大半。不甘心就這樣白跑一趟，回來的火車上就問了很多人。皇天不負(fù)有心人，終于給他問到杭州有個被面市場可以進(jìn)到他要的貨。說到這里，他仿佛回到了當(dāng)年，語氣中流露出當(dāng)年的興奮，問我杭州的“城站飯店”知不知道，我說現(xiàn)在都已經(jīng)變了。他狡黠的對我說，當(dāng)年進(jìn)貨的時候就經(jīng)常住在“城站飯店”邊——上的“紅星旅館”。第一次進(jìn)了14條被面，回去后車起來一條，就賣掉一條，胡董用三個字形容當(dāng)時的情景“很好賺”。于是賣完后立馬又進(jìn)了三十條，又是暢銷的不得了。于是這個生意就象滾雪球一樣，就這樣從零售做到批發(fā)，從批發(fā)做到自己生產(chǎn)銷售。事業(yè)逐步做到了今天的規(guī)模。
談起今天的成就，胡董搖搖頭說：“其實也沒什么了不起的，在南通，大家都能做的很好，做不好的就是自己無能嘛。”談到現(xiàn)在競爭激烈的問題，胡董說了一句很經(jīng)典的話：“大海才能養(yǎng)大魚，魚缸里能養(yǎng)出大魚來嗎？養(yǎng)不了！”(www.itisok.com.cn)
這次來參加新品發(fā)布會的百來位經(jīng)銷商中大半部分是他十幾年相知相處的老朋友了，他們不僅是利益的雙方，更是事業(yè)發(fā)展的伙伴。這也是他一直努力營造互通、互惠、互利廠商環(huán)境的結(jié)果。胡總說：“讓客戶得到實惠和滿意是大華決心參與市場競爭的表現(xiàn)，只有創(chuàng)新才是長久突圍市場的所在，所以我們要爭做家紡行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)、旗艦品牌，將廠商雙方的事業(yè)帶向新高度。這條道路雖然艱難，但是再艱難的道路都無所畏懼，因為有經(jīng)銷商的支持，我們就有足夠的勇氣與智慧來面對，堅信我們的未來不是夢，我們的理想一定要實現(xiàn)�！苯酉聛淼膸啄陼r間里，他說他們先要實現(xiàn)福建第一家紡品牌，做到家喻戶曉。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，大華在胡總的帶領(lǐng)下能再創(chuàng)造出怎樣的輝煌，讓我十分的期待，希望下次再有機(jī)會能和他“泡茶論家紡”，聽他講述一個比今天更加精彩、令人神往的事業(yè)成就。
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