當前，由于國際市場變化等諸多因素影響，經濟發展及運行面臨的困難和不確定因素明顯增多。為落實省委工作會議提出的解放思想，改革創新，加快推進經濟文化強省建設的要求，本報記者通過調查走訪，關注熱點看亮點，對典型企業、典型區域等進行剖析，向讀者提供可資借鑒的案例，以期堅定信心，迎難而上，變壓力為動力，變挑戰為機遇，促進又好又快發展。
　　□本報記者　于海榮
　　本報通訊員　王際靈
　　熱點背景
　　紡織行業人士認為今年“極度困難”。受人民幣升值、出口退稅政策調整、原材料漲價等因素影響，企業平均利潤率僅為3%。
　　我國現有上萬家毛巾企業，年出口額約20億美元。一條毛巾60克，發達國家人均年消費1500克，市場巨大。但出口幾十年，“中國毛巾”多數是貼牌生產，不能進入發達國家的高端主流市場。
　　就在同一時期，亞光的品牌產品漲價27%，訂單紛至沓來。在美國Bloomingdale等高檔商場，他們自己擁有的LOFTEX牌毛巾，每條可賣到25美元。今年公司自主開發的LOFTEX3號產品打入WALMART最高檔的毛巾銷售專柜，預計年訂單3000萬美元。
　　8月1日上午9點，記者到濱州亞光毛巾有限公司采訪，董事長王延平正在進行他每天的例行工作：與其美國公司、澳大利亞公司的負責人通話。
　　放下電話，王延平笑容滿面，美國公司負責人GretchenDale的一條信息讓他非常滿意：亞光成功借力美國高端家紡品牌，這意味著一條毛巾可以賣到200美元的“天價”!
　　公司負責經營的副總經理付慶民告訴記者，最近他們作過統計，去年上半年以來，訂單接單價格的提高幅度基本與人民幣升值同步，有的甚至超過人民幣升值幅度。在海關公布的上半年中國毛巾出口統計中，亞光的出口單價為1.98美元，同比上漲22.81%，而全國平均單價僅為其三分之一左右。
　　亞光國際化，始于十年前。發展到今天，產品出口很少通過中間商，而是直接面對終端客戶，與WALMART、MACY''S、KOHLS、JCPENNY等海外客戶建立了密切的合作關系。
　　亞光的研發和經銷團隊，是國際化的：其美國公司成立于2004年，負責人GretchenDale原是世界第一大毛巾品牌———大炮公司的技術總監和首席設計師，加盟亞光后，她組建了9人的設計研發團隊；在澳大利亞公司，負責市場開發的是澳洲知名市場經理人，設計師原是西澳毛巾廠的技術廠長。銷售和設計的本土化，保證了亞光的自有品牌順利進入所在國的高端市場。
　　在亞光總部，記者看到不少洋面孔：負責生產的JOHNBAILY，曾任英國著名毛巾生產廠CHRISTY技術生產經理；原日本知名企業總工程師領銜研發團隊……他們的加盟不僅改進了生產工藝，也建立起國內海外互動的研發隊伍。
　　付慶民說，海外公司將最前沿的市場信息迅速反饋給設計和研發人員，設計和研發人員根據流行信息及家紡產品特點設計出產品初稿，并通過網絡對接，與亞光總部實現同步研發。在美國和澳大利亞市場，他們自主研發的產品比重均超70%。
　　在美國、澳大利亞、加拿大等國家和地區，亞光注冊了七個品牌，如今，“LOFTEX”已成為歐美中高檔家紡界較著名的品牌之一。
　　企業家說
　　沒有品牌，就沒有發言權
　　王延平（濱州亞光毛巾有限公司董事長）
　　要進入發達國家高端主流市場，深層次開發市場，必須有自主品牌，“沒有品牌，就沒有發言權”。有條件的企業都應該做品牌。做品牌一定要有耐心，要堅持程序化管理。各項工作都要重程序，程序建設比生產投資復雜得多。亞光在程序建設上花了巨資，去年就考慮到了今年的每個細節。
　　企業在發展過程中，首先要知道能在哪方面做到優秀乃至卓越，其次要有激情和熱情，一步一個腳印地做好工作。三要著眼未來，根據公司的目標去努力。這個過程我們重程序輕結果，不急功近利。