紡織行業(yè)啥狀況？只要有活，虧點(diǎn)本都要做。

　　為啥虧本都要做呢？因?yàn)榭梢越档吞潛p。

　　想像一下，你有一家紡織工廠，車間有200員工，每月僅工資支出25萬(wàn)。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)，你是否要極力爭(zhēng)取？為獲得訂單，你把價(jià)格一降再降，最后客戶來(lái)一句“別人那還比你便宜2%”，結(jié)果你連最后的2%都放棄把項(xiàng)目接了下來(lái)。車間于是開(kāi)始運(yùn)作，而這筆單子對(duì)公司本身而言沒(méi)有任何利潤(rùn)，但想到維持工資支出，你還是接了。但客戶卻認(rèn)為這價(jià)格你們一定是賺錢的，下次還有壓價(jià)空間。

　　而SEO行業(yè)呢？是否也走入這樣的怪圈？

　　SEO是個(gè)毛利很高的行業(yè)，因?yàn)槌�了人工，幾乎沒(méi)有其它成本。但這些年，SEO從一個(gè)按價(jià)值報(bào)價(jià)的行業(yè)，變成了按人力報(bào)價(jià)的行業(yè)。那些SEO前輩，都會(huì)聊到當(dāng)年悄悄二郎腿，每月賺幾萬(wàn)的情形。而現(xiàn)在，關(guān)鍵詞排名業(yè)務(wù)的價(jià)格從早期的每個(gè)關(guān)鍵詞￥5000，下降到10萬(wàn)可以做500個(gè)關(guān)鍵詞！

　　想像一下，某位SEO前輩，當(dāng)年一個(gè)人，每月賺幾萬(wàn)，后來(lái)開(kāi)始成立公司，因?yàn)橐�接某些行業(yè)的大訂單，急速擴(kuò)張到30人，每人月薪￥1500，每月工資支出4.5萬(wàn)。而現(xiàn)在當(dāng)有一個(gè)幾萬(wàn)元的項(xiàng)目出現(xiàn)，該公司考慮到自身的固定支出壓力，是否要極力爭(zhēng)取訂單？為獲得訂單，于是把價(jià)格一降再降，最后客戶最后來(lái)一句“別人4.5萬(wàn)就可以做。”結(jié)果該公司以4.5萬(wàn)簽下合同。員工工資有了，但該公司能發(fā)展起來(lái)嗎？？？而客戶卻認(rèn)為SEO只值這個(gè)價(jià)！

　　以上的想法，是KYW某天拒絕客戶后突然領(lǐng)悟的，就是因?yàn)槲业囊茁劰�司很小，固定支出壓力不大，所以我們才有能力挑選客戶做。如果我為了接個(gè)10萬(wàn)的訂單增加20個(gè)人，那我估計(jì)KYW也會(huì)進(jìn)入見(jiàn)了項(xiàng)目就要極力爭(zhēng)取的窘境。