市場挖潛——

　　加緊開發國內外新興市場

　　長期以來，美國一直是我國紡織品出口的第一大市場，我國東南沿海的許多加工型紡織服裝企業，幾乎完全依賴美國訂單生存。然而，受次貸危機的影響，今年美國市場需求大幅度萎縮。與此同時，人民幣兌美元的一路升值以及出口退稅率的降低，也大大壓縮了企業的利潤空間。湯彰明介紹，過去國家鼓勵出口，規定出口一美元，獎勵一美分；而如今出口退稅率由原來的17%降至11%，企業壓力明顯加大。人民幣兌換美元“破7”以來，出口1美元商品比以前少換回1.3元，僅此一項常山集團一季度就影響收入約1500萬元，“企業已經不敢承接長期訂單。”

　　“產業結構調整是需要的，但是，目前紡織業所面臨的壓力已經遠遠超過了它能承受的范圍。現在很多出口政策，包括出口退稅與匯率，對紡織出口都不是很有利，造成行業出口損失很大。”中國紡織經濟研究中心主任孫淮濱說，“我們希望通過提高出口退稅率等方式，平衡紡織業在匯率方面的損失。但短時期內，宏觀政策的微調還是有一定難度。”

　　原材料不能低價進口，成品不能高價出口，美國市場對中國紡織品的需求明顯放緩，出口政策一時間難以調整，我們的紡織企業怎么辦？眾多企業紛紛挖掘調整營銷策略，挖掘國內市場及海外新興市場的潛力。

　　針對紡織品出口美國市場受阻，常山集團抓住中歐配額制取消的機遇，調整營銷策略，擴大歐洲市場，鞏固日韓市場；孚日集團是我國出口創匯最多的家用紡織品企業，針對國際市場需求減弱、利潤空間下降的狀況，孚日集團首先圍繞品牌建設和市場營銷渠道建設，大力開拓國內市場。以“大家紡”為主導營銷模式，建成國內家紡行業優秀的銷售終端。同時逐步加快開拓發展中國家市場，實現國際市場的多元化；波司登去年提出了“一年三個冬季”的全新時尚理念，公司針對初冬、深冬、晚冬的天氣變化，分別開發了初冬的輕薄短款、深冬的時尚大衣、晚冬的動感系列，通過創造市場賣點來提高經濟增長點，今年拓展一年四季產品的戰略正式浮出水面。

　　“中國是紡織大國，但大而不強。只有通過提高科技與品牌貢獻率實現產業升級。我們的許多優勢企業正在為之努力，希望通過行業的努力，讓中國紡織業在高端市場擁有話語權，真正成為世界紡織強國。”孫淮濱說。（劉成友 汪曉東 李增輝）