把毛巾變流行商品闖出上億業績
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在大陸毛巾競爭下，過去五年來，云林毛巾窟的毛巾廠，從兩百家減少到四十八家。好家庭去年業績卻能逆勢成長四成，秘訣就是創意營銷。 這是一家讓副總統蕭萬長看了都驚艷的工廠。 在云林虎尾的稻田中，坐落一家毛巾工廠。走進三百坪大的廠房，生產在線工人重復做著三種簡單工作：裁切、車邊和包裝，但是生產線產出的，一下子是巧克力蛋糕，一下子是白色奶油蛋糕，“看起來是很漂亮的蛋糕，結果是一條條的毛巾，”蕭萬長覺得不可置信。 這家好家庭毛巾公司，成立于民國七十一年，是一家只有三十一位員工的小企業，從三萬元資本、兩三臺機器的家庭工廠開始，一做就是二十六年。沒有人會想到，在已經沒落的毛巾產業中，好家庭竟然能靠著創新的商業模式，去年創下達一億三千萬元業績，比前年成長四成，年產量高達五百噸。因為蛋糕毛巾太誘人，連紡拓會都以流行產品邀請他們參加臺北魅力展。 云林虎尾曾是臺灣有名的“毛巾窟”，只要是跟毛巾有關的衛星工廠，二十分鐘內一定找得到。但是自從大陸毛巾產業崛起，毛巾窟里的兩百家工廠，搬的搬，走的走。 好家庭負責人張旭初，是毛巾產業的老兵，國中畢業就在云林紡織工廠工作。毛巾是紡織業里最普通、進入門檻最低的產品，只要兩臺機器：一臺負責裁開毛巾布，一臺車邊，一般人家的客廳，就能變身毛巾工廠。但是，這個最簡單的生意，卻也是最難做的生意。 到底有多難做？不但價格戰激烈，甚至只要有一家倒店、低價倒貨，“我就好幾個月接不到單，”張旭初說。但是大陸工廠加入戰局后，毛巾窟的毛巾廠更從十年前的兩百家，一路驟減到四十八家，不但毛巾王國的位置被大陸取代，甚至二○○五年時，大陸低價毛巾，逼得本土毛巾自制率僅剩八%。 令人好奇的是，為什么其它公司做不下去的市場，這家公司卻能在臺灣越做越大？ 轉型力克傾銷 結盟推出少量多樣的客制品 走進產品展示間，答案清晰起來。展示間里，就象是各種品牌的大集合，墻面上掛著捷安特、BenQ等品牌為營銷而設計的運動毛巾；也有現在最熱門的，一條要價一千多元的洋基隊運動毛巾，都是由他們制造。 展示間旁，設計人員正忙著制圖，向客戶提出下一款新毛巾的樣本。好家庭早已從大量制造，轉向替臺灣市場設計少量多樣的流行毛巾商品。“客制化產品收入，占我們營收的三○%，”張旭初分析。
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