大規模是指中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額；低集中則是指行業集中度低；

　　另外，家紡行業還在高速成長，這個行業現在還處在一個快速成長的一個階段，首先，是它的市場總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長，每一年的成長都能達到20%-30%這樣的一個增長速度。

　　在基數如此巨大、增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業的總量仍在膨脹，此時市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。

　　所謂共同成長，就是指整個市場的競爭還沒有發展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。

　　由以上分析，我們可以下一個判斷，中國家紡市場直到2007年底，還處在一個對手與對手之間沒有大規模的正面競爭、而有點近似于藍海的這樣的市場階段。

　　因此，近幾年，中國家紡市場的競爭，就出現了它的幾個饒有趣味的特色：

　　中國家紡市場未來兩三年的競爭層次

　　1、還有機會隨大流、搭順風車

　　家紡行業的競爭還沒有到正面競爭的階段，絕大多數的品牌都隨著整個行業的成長而成長，如此，我們的家紡企業在做戰略規劃的時候，就會發現一個原則，這個行業現階段還不適宜去做過細的市場細分。

　　因為，整個市場的蛋糕還很大，大家還沒有把它瓜分完，還有很大的空白存在，如果你在一個擁有較大空白的市場中去過早地進行過細的細分，其后果就是丟了西瓜，撿了芝麻。也就是說，家紡企業現階段應該是做大市場，能夠隨大流，搭行業大發展的順風車，這是最省事也最省力的市場策略。

　　比如，從原料上來講，家紡企業就不適宜開拓全新的纖維，而應以市場上的主流纖維即棉為主，這樣我們就能跑量，大家都在成長我們也要跟上大家的步伐。如果你去別出心裁去開發一個什么牛奶蛋白纖維或者竹纖維什么的，其結果就是費力還未必討得了好。

　　另外，在產品面料的風格和渠道模式方面，家紡企業也有必要走主流化的道路。專賣體系是家紡主流渠道，我們不能把主渠道放棄；大眾性的面料是主流，我們也不能只顧求新求異，而把大眾化的面料給放棄了。

　　其實，水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發和設計獨具水星風格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風格、大眾化的價格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業銷量第一的桂冠。

　　2、競爭還停留在產品的競爭階段

　　通過市場調查得知，消費者在購買家紡時，呈現兩個重要的特征：

　　第一個特征，是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素；

　　另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這說明消費者對于家紡的品牌認知度太低，不是她們不認品牌，而是這個市場發展太初級，消費者還不知道行業有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家紡了。這從消費者角度講，不是什么好事，但從企業角度講，則是天大的好事，說明這個市場還有很多機會。

　　第二個特征，終端氛圍至關重要。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的。

　　因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產生的。