創(chuàng)業(yè)檔案

　創(chuàng)業(yè)人物：陳麗芬女士

　創(chuàng)業(yè)方向：提籟雅健康寢居店

   創(chuàng)業(yè)時(shí)間：武漢中南商業(yè)廣場店8月3日開業(yè)；群光廣場店8月19日開業(yè)；武漢國際廣場店即將于9月29日開業(yè)。

　選址原因：三家專賣店分別位于武漢黃金商圈具有較大影響力的三大購物中心內(nèi)，這些購物中心人氣旺，客流盛，消費(fèi)人群能力高；周圍有許多高檔住宅小區(qū)，有較強(qiáng)的潛在購買力。

　健康寢居專賣前景廣闊

　9月2日，筆者探訪了陳麗芬女士位于武漢中商廣場和群光廣場內(nèi)的兩家提籟雅健康寢居店，這兩家店的面積都在60平方米以上，而她的位于武漢解放大道國際廣場的第三家店正在緊張的裝修中，9月29日將和國際廣場一起盛裝迎客。

　筆者在陳麗芬的專柜里看到，店內(nèi)陳列著提籟雅的全系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品每一款都突出自然田園的風(fēng)格，優(yōu)雅和簡約突出其獨(dú)有的品牌氣質(zhì)，而且整個(gè)專柜的布置也處處強(qiáng)調(diào)自然清新的主題。這些產(chǎn)品闡釋著提籟雅所倡導(dǎo)的整體家居概念，這個(gè)來源于法國的品牌力求通過整體家紡塑造統(tǒng)一和諧的家居生活。在專柜里，顧客只要看中一件東西，就能選定一個(gè)系列的產(chǎn)品，再也不用擔(dān)心所選產(chǎn)品的協(xié)調(diào)搭配問題了，這也是提籟雅與其他品牌家紡產(chǎn)品的不同之處。

   店里人氣很旺。提籟雅產(chǎn)品顏色、圖案、原料和清新、自然、簡約的風(fēng)格及健康的理念讓顧客在產(chǎn)品前駐足流連，因?yàn)榕R近國慶，有不少新人即將走入婚姻殿堂，這些情侶正在挑選床上用品，為他們明天的幸福生活做準(zhǔn)備。

　陳麗芬女士介紹說，加盟提籟雅之前，她一直在尋找合適的投資項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)之前，她先進(jìn)行了一番嚴(yán)格的市場調(diào)研，考慮到自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，陳麗芬決定選擇投入少、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)穩(wěn)定的加盟連鎖方式。在選擇加盟商方面，她頗費(fèi)了一番心思。

　陳麗芬說，“我原來想做服裝，但是后來了解到服裝換季淘汰得太快，風(fēng)險(xiǎn)較大，不好掌握，而家居裝飾這一塊近幾年來越來越被普遍地重視。在裝修檔次和軟裝飾這些方面都極大地得到提升，而床品作為臥室裝飾的一大亮點(diǎn)，體現(xiàn)了主人的文化素養(yǎng)和風(fēng)格個(gè)性，更是發(fā)展迅猛，這幾年涌現(xiàn)了不少的床品品牌。在對床品產(chǎn)生興趣后，我點(diǎn)擊中國寢具網(wǎng)，知道一個(gè)床品能否在激烈的市場競爭中被顧客所認(rèn)可，最關(guān)鍵的是品牌能否有特點(diǎn)，質(zhì)量如何。點(diǎn)擊提賴雅的網(wǎng)站，看到它的圖片我當(dāng)時(shí)就喜歡上了。它風(fēng)格獨(dú)特，清新亮麗，很容易讓女人對它一見鐘情。當(dāng)時(shí)我就在心里定下了這個(gè)牌子，然后跟廠家打電話溝通，了解到公司的一些招商優(yōu)惠政策，比方說前期開店的輔導(dǎo)工作，后期的廣告支持和對員工系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓我更加堅(jiān)定了做這個(gè)品牌的信心。確定目標(biāo)后，直接去了一趟北京，親眼看到了公司的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量，在北京就簽下了整個(gè)武漢市場的合約。”

　武漢的市場開展進(jìn)行得很順利，除了前期公司的宣傳，這個(gè)產(chǎn)品新穎獨(dú)到的風(fēng)格也是眾多商場選擇它的重要因素。陳麗芬介紹說，“和同價(jià)格檔位的產(chǎn)品比，提籟雅的產(chǎn)品采用貢鍛面料，手感光滑似綢，這樣在極短的時(shí)間里(當(dāng)然公司人員在前期做了大量工作)，我們談好了群光廣場、中南商業(yè)廣場、武漢國際廣場這三家武漢最好的商場進(jìn)場事宜。中商廣場在8月3日開業(yè)，雖時(shí)值淡季，但是我們的產(chǎn)品反響相當(dāng)好，當(dāng)月銷售排名第一；群光在8月19日開業(yè)，開張那天，經(jīng)常有顧客在我們床品前駐足欣賞，說好漂亮啊！群光對我們的銷售相當(dāng)看好，認(rèn)可這個(gè)品牌的銷售前景，而武漢國際廣場將在9月29日隆重開幕，作為武漢最高端的商場，又擁有人氣極旺的寶地，它的銷售業(yè)績肯定相當(dāng)好。在一年之內(nèi)收回三家店的全部投資，我有這個(gè)信心。”

　陳女士的創(chuàng)業(yè)建議

　資金準(zhǔn)備：省會(huì)城市需具備40萬元以上的投資實(shí)力；

　地級(jí)城市：具備15萬元以上的資金。

　提籟雅健康寢居店適合加盟商：對品牌運(yùn)作具有一定的經(jīng)驗(yàn)；熱愛家紡行業(yè)，渴望成功、眼光獨(dú)到、擁有信心與實(shí)力，誠實(shí)守信，具有勤勞、開拓的品質(zhì)；同時(shí)了解所在城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、商圈分布以及床上用品品牌及銷售情況。