“王侯將相，寧有種乎？”是秦末農民起義領袖陳勝的豪言壯語，被司馬遷寫入《史記》以后，遂成為流行于今的英雄名言。

　　中國的家紡行業(yè)業(yè)發(fā)展到今天，從最初的少數(shù)幾家企業(yè)開始到現(xiàn)在的成千上萬家，家紡企業(yè)從年銷售額幾十萬到幾億迅速做大做強。2003年家紡行業(yè)推出深圳富安娜，福建佳麗斯，江蘇堂皇，江蘇夢蘭，湖南夢潔，寧波維科，寧波博洋等中國家紡名牌企業(yè)引導行業(yè)發(fā)展，從而形成了從家紡行業(yè)諸強爭霸局面。可以說這時期的家紡行業(yè)整體開始發(fā)展壯大，但在紡織行業(yè)里還不能與服裝，毛巾三分天下，與國外的同行業(yè)相比，差距更是明顯。

　　新興家紡行業(yè)是我國紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產業(yè)之一。國內的很多紡織企業(yè)都把生產床上用品作為最有力的市場競爭手段。但是，國內廠商生產的還是以中低檔的產品為主，高檔的床上用品市場還存有很大的空間。于是，國外的一些廠商看中了這個巨大的商機，紛紛把自己的產品帶到中國來，如，國人目前比較熟悉的FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE、Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB、Yves Delorme、Olivier Desforges、喜來登等國際品牌。

　　同時，國內一部分紡織服裝企業(yè)如杉杉，雅戈兒，淑女屋，迪歐達等企業(yè)紛紛試水家紡領域。一批原來在外貿領域成長壯大的企業(yè)也紛紛轉向國內市場，他們均具備龐大的銷售網(wǎng)絡和完善的銷售通道，擁有強勢的資金后盾，而這些優(yōu)勢卻是目前專做內銷的一些企業(yè)所不具備的。可以預見，新品牌的加入必然帶來新一輪的品牌競爭。而整個家紡行業(yè)也必將由此從諸強爭霸進入到群雄割據(jù)局面，但這并不意味著家紡行業(yè)的重新洗牌。

　　在國內外企業(yè)紛紛進入家紡行業(yè)之際，其實面臨許多問題：其中，如何把家紡行業(yè)的蛋糕做大做強。以及新老品牌如何避免惡性價格戰(zhàn)，新企業(yè)如何在新一輪的市場競爭中生存和站穩(wěn)腳跟，老企業(yè)如何維系和擴大屬于自己品牌的市場份額。

　　對比國內外消費者的消費習慣，國外消費群體對品牌的忠實程度較高，國外消費者對產品的購買是根據(jù)季節(jié)和心情的改變而選購產品，他們使用完一兩次后一般就淘汰了。而國內消費者多從使用需求上購買，這與國人的消費習慣截然不同，因此，國內家紡行業(yè)要做大做強，企業(yè)對消費者消費習慣的引導是需要一個長期的過程。

　　前段時間筆者在和做家紡的朋友聚會時了解到：07年的市場很難做，銷售比去年還差。我們先看家紡行業(yè)面臨的第一個問題：如何把家紡行業(yè)的蛋糕做大做強。雖然最近幾年由于房地產行業(yè)的發(fā)展帶來了家紡行業(yè)的整體市場蛋糕的增大，但在國內外企業(yè)紛紛進入家紡行業(yè)的情況下，房地產行業(yè)對整個家紡行業(yè)的市場蛋糕的增大作用就顯得很有限。

　　我們用一個簡單的數(shù)據(jù)比較來說明問題。假設2007年房地產行業(yè)的發(fā)展帶來了家紡行業(yè)的整體市場蛋糕增大10%，但國內外品牌的增長幅度卻遠遠大于20%，這樣一來的結果就是每家企業(yè)可以均分的市場份額比以前減小了。當然對行業(yè)增長帶來幫助的不僅限于房地產。而整體的行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加并沒有帶來整體行業(yè)蛋糕的做大。相反，各企業(yè)分得的份額卻越來越小。由于各企業(yè)都有各自的銷售規(guī)劃，于是大家紛紛展開價格戰(zhàn)，今天你打8折，我就搞7折，你特價380/套，我就280/套。價格下降了，多數(shù)企業(yè)卻是質量也差了，結果是消費者對品牌的信心和忠實度也失去。

　　家紡行業(yè)設計沒有新意，做家紡設計的人基本都知道，南通有個家紡城，做設計就去那里看看，有什么好的就COPY回來，今天你到我公司的店COPY，明天我到你公司的店COPY。沒有新意，沒有創(chuàng)新，最后產品都一個樣，沒有特色。沒有了特色的家紡產品就是面料，都是面料的競爭就只剩下價格。所以最后又都回到了價格戰(zhàn)上面。

　　家紡行業(yè)發(fā)展到今天，需要的是市場細分和產品的特色。 企業(yè)發(fā)展究竟想做什么，品牌究竟定位在什么樣的人群。這是每個企業(yè)都需要重新認識的課題。中國的主流消費群主要集中在25-50之間，是不是就要把這些人的生意全做完。沒有一個企業(yè)可以這么說，也沒有一個企業(yè)這么做到過，與其什么都做不好，不如專心做好一件事。